#wildberries
Все материалы по теме — статьи, новости и экспертные мнения от специалистов CallPlex
Работа с Wildberries — полное руководство от экспертов CallPlex
Wildberries — крупнейший российский маркетплейс с аудиторией более 100 миллионов пользователей. CallPlex является официальным партнером Wildberries и помогает продавцам эффективно работать с платформой, избегая типичных ошибок и максимизируя продажи.
В 2024 году Wildberries обработал более 2 миллиардов заказов, став абсолютным лидером российского e-commerce. Для успешной работы на платформе критически важна правильно выстроенная логистика и понимание особенностей маркетплейса.
Особенности работы с Wildberries
Wildberries требует от продавцов высокой скорости обработки заказов, качественной упаковки и минимального процента брака. CallPlex обеспечивает соответствие всем стандартам платформы, помогая избежать штрафов и блокировок.
Схемы работы на Wildberries
Маркетплейс поддерживает несколько схем работы. FBO (склад Wildberries) дает преимущества в ранжировании и программе лояльности, но требует больших объемов. FBS (ваш склад) подходит для старта и тестирования ниш. Большинство наших клиентов начинают с FBS через CallPlex, затем масштабируются до FBO.
Комиссии и затраты
Комиссия Wildberries варьируется от 5% до 15% в зависимости от категории. Дополнительно учитывайте: логистику (при FBO 50-150 руб/заказ), эквайринг (2%), возможные штрафы за несоответствие стандартам. CallPlex помогает оптимизировать затраты на 20-30% через эффективную логистику.
Типичные ошибки продавцов
За годы работы мы выявили основные ошибки: неправильный выбор ниши, недооценка конкуренции, проблемы с качеством товара, несоответствие упаковки стандартам, нарушение сроков отгрузки. Наши статьи помогут избежать этих проблем и выстроить прибыльный бизнес на Wildberries.
Статьи по теме «wildberries»
Склады фулфилмент: сеть городов для маркетплейсов в 2026
Почему один склад в Москве теряет позиции за пределами ЦФО. Как 4 города — Москва, СПб, Екатеринбург, Новосибирск — закрывают 60% аудитории WB и Ozon и влияют на индекс локализации.
FBS-склад: частые ошибки продавцов и как их избежать в 2026
FBS-склад не прощает операционных слабостей: штрафы за упаковку, нарушение сроков сборки, несинхронизированные остатки. Разбираем четыре типичные ошибки и решения.
FBS-склад в 2026: что это, схема ФБС и ловушка роста
FBS-склад — это склад продавца в схеме маркетплейса. Как работает ФБС, чем отличается от ФБО и почему продавцы теряют рейтинг при росте заказов.
ФБО и ФБС одновременно: стратегия распределения ассортимента в 2026
Как совмещать ФБО и ФБС: какой ассортимент отправить на склад FBO маркетплейса, а что держать на FBS. Матрица решений и гибридная стратегия для WB и Ozon в 2026.
Склад фулфилмент для маркетплейсов: адрес и FBS в 2026
Склад фулфилмент для маркетплейсов — адрес оператора в вашем ЛК WB и Ozon. Как адрес склада влияет на позиции, индекс локализации и скорость доставки в 2026.
Курьерская доставка Москва и область: гид для маркетплейса в 2026
Курьерская доставка по Москве и Московской области для маркетплейсов: выбор службы, зоны МО, организация FBS-забора и расчёт стоимости. Практический разбор 2026.
FBO это: как выбрать склады для отгрузки и улучшить позиции в 2026
FBO это хранение товара на складе маркетплейса. Разбираем, как выбор конкретных складов FBO влияет на скорость доставки и позиции в выдаче по регионам.
Поставки на ВБ в 2026: коэффициент приёмки, скрытые расходы и когда отдать отгрузку оператору
Полная стоимость поставки на ВБ — это не только транспорт. Разбираем коэффициент приёмки Wildberries, пять скрытых статей расходов и как решить: везти самому или через фулфилмент-оператора.
FBS-склад: своё помещение или оператор — что выгоднее в 2026
FBS-склад можно вести самостоятельно или через фулфилмент-оператора. Разбираем схему FBS на маркетплейсе, отличие от FBO и когда realFBS выгоднее.
Поставка на ВБ: пошаговый гайд по отгрузке на Wildberries в 2026 году
Как создать поставку на ВБ через личный кабинет, выбрать тип упаковки и склад, забронировать тайм-слот и не получить отказ в приёмке.
FBS-склад: как организовать работу в 2026 году
FBS-склад — ваш склад как часть логистики маркетплейса. Как настроить виртуальный склад FBS на WB и Ozon и организовать пространство для быстрой сборки.
Товары FBS: схема работы, склад и выбор ассортимента 2026
Товары FBS хранятся на складе продавца — маркетплейс только доставляет. Разбираем схему FBS, как организовать склад FBS и какой ассортимент выгоднее держать на ФБС.
Инфографика для маркетплейса: структура карточки товара 2026
Инфографика для маркетплейса работает, когда каждый слайд отвечает на конкретное возражение. Разбираем структуру карточки по категориям и ошибки, из-за которых инфографика снижает CTR.
Как работать с фулфилментами для маркетплейсов в 2026
Как работать с фулфилментами полного цикла: что входит в услугу, как сравнивать операторов и когда нужны два фулфилмента вместо одного.
FBO на Wildberries: схема работы, склад и отгрузка 2026
FBO (FBW) на Wildberries — что это такое, как работает схема, как подготовить отгрузку на склад WB и когда FBO выгоднее FBS.
Инфографика для маркетплейса: программы и требования в 2026 году
Какую программу выбрать для инфографики на маркетплейсах — бесплатную или платную. Требования WB и Ozon к размерам, форматам и позиции инфографики в карточке.
Аналитика продаж на маркетплейсах: метрики, инструменты и решения
Какие метрики отслеживать на WB и Ozon: CTR, конверсия, ДРР, оборачиваемость. Как читать аналитику и принимать решения на основе данных.
Ценообразование на маркетплейсах: как правильно установить цену в 2026
Формула расчёта правильной цены на WB и Ozon. 5 стратегий ценообразования, сезонные цены, участие в акциях и топ-5 ошибок, которые убивают маржу.
Wildberries или Ozon: где выгоднее продавать в 2026 — сравнение комиссий, фулфилмента
Детальное сравнение Wildberries и Ozon 2026: комиссии FBO/FBS, требования к фулфилменту, аудитория, конверсия, штрафы. Для каких товаров выбрать каждую площадку.
FBO и FBS — что это такое на маркетплейсах, схема работы и отличия
Подробный гайд по моделям FBO и FBS: что это, как работает система на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете. Схема работы, сравнение, плюсы и минусы для селлеров.
Новости по теме «wildberries»
Wildberries проверяет IMEI в ПВЗ — смартфоны от 40 тыс. под контролем
С 1 июля WB запустил проверку IMEI смартфонов Apple и Samsung во всех ПВЗ России. Пилот прошёл в 2000 точках, проверено 3700+ телефонов. При возврате сверка обязательна.
«Честный знак» с 1 июля охватил шоколад, косметику и спецодежду
С 1 июля обязательная маркировка «Честный знак» распространилась на кондитерские изделия, часть косметики и спецодежду. Wildberries и Ozon блокируют карточки без Data Matrix — продавцам нужно проверить SKU прямо сейчас.
Wildberries открыл биржу карточек — листинг с накопленным рейтингом можно продать
WB запустил биржу карточек: продавцы продают листинги с рейтингом и отзывами, покупатели получают их через договор купли-продажи прямо на платформе.
Продавцы пошли в суд: иски к Ozon утроились, к Wildberries +130%
За 2,5 года число исков к Ozon выросло в 3 раза до 1861 дела, к Wildberries — на 130%. Суммы претензий к Ozon: с 800 млн до 5,8 млрд рублей. Главные поводы — потери товара, ошибки габаритов, удержания денег.
WB проиграл суд за блокировку ЛК покупателя — 30 тыс. и 6 тыс. в день
Суд обязал WB разблокировать ЛК покупателя, закрытый под предлогом долга. Компенсация — 30 тыс. плюс 6 тыс. в день до исполнения решения.
Маркетплейсы обяжут проверять каждого нового партнёра до договора — с 1 октября
Правительство утвердило единые правила верификации партнёров цифровых платформ. WB и Ozon обязаны проверять продавцов и операторов ПВЗ до подписания договора — с 1 октября 2026.
Wildberries уберёт карточки без белого фона из поиска — тест начат в Грузии
WB скроет в Грузии товары без фото на белом фоне без инфографики. Именно такое фото станет главным в поиске и корзине. Если правило придёт в Россию — продавцам с большим каталогом придётся пересматривать фотоконтент.
Wildberries ввёл платную отмену заказа в приложении — в ПВЗ пока бесплатно
Wildberries добавил в приложение платную отмену заказа после его оформления. В ПВЗ отменить по-прежнему можно бесплатно — нестыковка уже вызвала вопросы у продавцов.
WB взыскал 655 тыс. с продавца за незаполненные габариты карточек
Суд в Якутии взыскал с ушедшего продавца Wildberries 655 тыс. рублей. ИП ликвидировано, но договор оставался в силе — WB выиграл в двух инстанциях.
Wildberries берёт 0,5–0,65% с оборота за защиту фото карточки
Wildberries запустил мониторинг похожих фото в карточках конкурентов с автоматической жалобой через арбитраж. Вводная цена — 0,5–0,65% оборота в зависимости от срока подписки.
Wildberries покупает Еаптеку — RWB выходит в лидеры e-pharma
RWB приобретает фармагрегатор Еаптека и становится лидером e-pharma среди маркетплейсов. Ozon и Яндекс Маркет тоже претендуют на этот сегмент.
WB отказался от GG WB — 2,5 млрд рублей на игровой проект заморожены
RWB заморозила GG WB — магазин видеоигр и облачный гейминг от Wildberries не запустятся. Планируемый бюджет 2,5 млрд рублей заморожен.
Wildberries тестирует ПВЗ-магазин в ТЦ — пункт выдачи обустроят как офлайн-магазин
Wildberries открывает пилотный ПВЗ в торговом центре с оформлением в стиле офлайн-магазина. RWB тестирует форматы интеграции в ТЦ — от витрины до шоурума с примерочной зоной.
Wildberries запустил установку бытовой техники — пилот в Москве
WB запустил в тестовом режиме раздел установки и обслуживания техники. Пока только Москва — покупатель берёт электронный сертификат и согласует время с партнёрским сервис-центром.
ВЦИОМ: 41% россиян встречали подделки — треть купили имитацию по ошибке
По данным ВЦИОМ, 41% россиян за год сталкивались с подделками. В зоне риска — одежда, бытовая химия и косметика. Треть покупателей брали имитацию, сами не зная об этом.
Wildberries строит логистический хаб в Узбекистане за $300 млн — маршрут через Ташкент до Африки
Wildberries вкладывает $300 млн в логистический хаб в Узбекистане. Единый узел свяжет Россию, Ближний Восток и африканские рынки через маршрут Китай–Ташкент–Африка.
Wildberries запустит ЦФА в приложении летом 2026 — продавцы смогут занять деньги у покупателей
Wildberries планирует запуск ЦФА в приложении летом 2026. Покупатели смогут инвестировать от 10 тыс. рублей — альтернатива банковским кредитам для продавцов.
Wildberries и Ozon почти перестали расти — прирост 1–3% вместо 6% год назад
По данным МТС AdTech, в январе–мае 2026 года уникальных пользователей прибавилось на Ozon 3%, на Wildberries — 1%. В 2025-м рост был вдвое выше. Рынок достиг насыщения.
Wildberries добавил разные цены для каждого размера одежды и обуви
WB добавил инструмент для установки отдельных цен по размерам в одной карточке. Теперь XL можно продавать дешевле M, не снижая цену на весь артикул.
Wildberries: FBO-товар пропал — и всплыл у китайца с биркой продавца
Продавец белья обнаружил пропавший товар с WB-склада в продаже у китайского аккаунта — посылка пришла с биркой его ИП. WB расследует. Oborot.ru: случай не первый.
Wildberries: 4 иска из-за невыплат по программе снижения комиссий
Четыре продавца подали иски к Wildberries — деньги по программе снижения комиссий не пришли с апреля. До конца недели ожидается ещё 5–6 заявлений.
Wildberries расширяет DBW и EDBS — курьер забирает заказ прямо со склада продавца
Wildberries масштабирует модели продаж DBW и EDBS: товары не попадают на склады маркетплейса. По DBW курьер WB приезжает к продавцу, по EDBS («Витрина Экспресс») — доставка за несколько часов через партнёрских перевозчиков.
RWB: 81% родителей малышей покупают детские товары на маркетплейсах
Исследование RWB: 81% родителей детей до трёх лет покупают на маркетплейсах. Несколько лет назад так делал лишь каждый третий — 31% — большинство ходило в офлайн.
Wildberries тестирует контейнерную приёмку — крупные партии без паллет
Wildberries запустил пилот приёмки морских контейнеров — новая опция в личном кабинете при создании поставки. Первый этап — закрытый круг продавцов.
Средний чек Wildberries вырос до 940 рублей — впервые с 2023 года
Data Insight: средний чек WB впервые с 2023 года поднялся до 940 руб. У Ozon — 1 500, у Яндекс Маркета — 5 000. Главный толчок — платная доставка с апреля.
Gloria Jeans продаёт 148 тыс. кв.м фабрик — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет в списке покупателей
Gloria Jeans выставила производства в Ростовской области — 148,6 тыс. кв.м в четырёх объектах. Среди 44 потенциальных покупателей — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и концерн «Калашников».
Wildberries строит логистический центр в Алтайском крае — 35 тыс. кв.м и ТОР «Новоалтайск»
RWB подписал соглашение с правительством Алтайского края: высокотехнологичный склад 35 тыс. кв.м, статус резидента ТОР «Новоалтайск» и программа «Платформа роста» для местных предпринимателей.
Wildberries откроет ПВЗ в российских отелях WB Travel — заказы заберут при заселении
WB анонсировал размещение пунктов выдачи в отелях WB Travel по России. Гость бронирует номер, заказывает товар — забирает при заселении. Для продавцов сезонных категорий — новая точка сбыта.
WB, Ozon и Авито подписали на ПМЭФ меморандум: равные комиссии, 45 дней на выплаты и отказ от скидок без санкций
На ПМЭФ-2026 три крупнейших маркетплейса обновили меморандум о добросовестных практиках. Комиссии для россиян — не выше иностранных, уведомление о выплатах за 45 дней.
Wildberries запускает «RWB Здоровье» — OTC-препараты с курьером, рецептурные через аптеки
Татьяна Ким на ПМЭФ-2026 анонсировала выход WB в здравоохранение. Безрецептурные лекарства и БАД — курьерской доставкой, рецептурные — витрина с получением в аптеке.
Wildberries и РЖД подписали соглашение — железная дорога войдёт в логистику маркетплейса
RWB и ОАО «РЖД» 4 июня подписали рамочное соглашение о партнёрстве. Стороны будут прорабатывать мультимодальные маршруты и контейнерные сервисы для доставки товаров в отдалённые регионы.
Wildberries вписал в оферту право перемещать товары между складами без согласия продавца
WB обновил оферту: маркетплейс вправе перемещать товары между складами и регионами без согласия продавца. FBO-продавцы теряют контроль над географией остатков.
Wildberries подключил «Леонардо» к Click&Collect — 14 тыс. товаров в 30 магазинах
С 1 июня WB запустил Click&Collect с «Леонардо»: 14 тыс. товаров для хобби, самовывоз из 30 магазинов Москвы. Планируют расширить до 120 точек в 53 городах и 70 тыс. SKU.
На Wildberries — 31 млн карточек с AliExpress: российские продавцы требуют равных правил
На WB обнаружили два аккаунта с 31 млн карточек товаров, перенесённых напрямую с AliExpress вместе с отзывами. Российские продавцы возмущены двойными стандартами: для них лимит 50 000 карточек и строгая модерация, для китайцев — без ограничений.
Маркетплейсы с октября станут агентами ФНС — 5327 проверок и среднее доначисление 89,5 млн рублей уже в 2025-м
С 1 октября 2026 года Wildberries, Ozon и другие платформы обязаны передавать ФНС данные о каждой транзакции: чек, номенклатуру, систему налогообложения. В 2025 году налоговая провела 5327 выездных проверок — среднее доначисление 89,5 млн рублей.
«Честный знак» переходит к автоштрафам с 1 сентября — до 50 тыс. без протокола, карточки блокируют до витрины
«Честный знак» с 1 сентября штрафует без протокола: 20 тыс./ед. за просрочку для юрлиц, 50 тыс. за немаркированный товар. Нарушений на маркетплейсах вдвое меньше — ЦPРТ вводит превентивную блокировку карточек.
Wildberries с 2 июня ограничит кабинет самозанятых при обороте свыше 2,4 млн рублей
С 2 июня WB обновляет оферту: самозанятые с оборотом свыше 2,4 млн рублей или с отключённым НПД теряют возможность создавать поставки и карточки. Одновременно тестируется распределение одной поставки по нескольким складам.
Госуслуги запустят книгу жалоб на маркетплейсы — ответ за 7 дней
Роспотребнадзор и Минцифры запустили пилот: покупатели Ozon и WB жалуются на площадки через «Госуслуги» без суда. Ответ в личном кабинете за 7 дней.
Wildberries запустит корейские и индийские товары для россиян
Глава РВБ Татьяна Ким: WB планирует продажи корейских и индийских товаров на российском рынке. Сроков нет — корейский тренд называют «очень востребованным».
WB Ресейл запустил торги — покупатели предлагают цену частным продавцам в приложении
WB добавил в сервис «Ресейл» кнопку «Предложить цену» — покупатели торгуются с частными продавцами напрямую. Функция доступна части пользователей, в WB называют её первой в России.
ВТБ берёт 5% WB Банка — допэмиссия на 273 млрд рублей, эффект с 2027 года
ВТБ покупает 5% «Вайлдберриз Банка» и входит в финтех-активы РВБ. Допэмиссия на 273+ млрд рублей, ожидаемая доходность 30%. Основной эффект партнёрства с 2027 года.
НИУ ВШЭ: платформенная экономика России — 8,5% ВВП и 12 млрд заказов в 2025 году
По данным НИУ ВШЭ, в 2025 году платформенная экономика России достигла 8,5% ВВП — 18,3 трлн рублей. Рост за четыре года — в шесть раз, через площадки прошло 12 млрд заказов.
WB уравнял комиссии с китайскими продавцами — российские тарифы остались прежними
С 25 мая Wildberries ввёл единые тарифы для всех продавцов: китайским подняли ставки до российского уровня. Логистика от складов КНР и выплаты в юанях у них сохранились.
WB и Ozon с 1 июня маркируют «чёрной меткой» за возвраты — постоплата только при выкупе от 50%
С 1 июня Wildberries и Ozon ограничивают покупателей с высоким процентом невыкупов. «Чёрная метка» закрывает доступ к постоплате и бесплатным возвратам в ПВЗ.
WB и Ozon блокируют кофе без маркировки — «Честный знак» с 1 июня
С 1 июня обязательная маркировка «Честный знак» распространяется на молотый и растворимый кофе, цикорий и кофейные напитки. Маркетплейсы уже в мае начали скрывать карточки без кода Data Matrix.
ТПП РФ: меморандумы с маркетплейсами провалились — банкротства продавцов уже в регионах
ТПП РФ потребовала перейти от добровольных соглашений с маркетплейсами к антимонопольному контролю. Директор Дыбов: малый бизнес теряет маржу, в регионах первые банкротства. 289-ФЗ — только первый шаг.
Маркетплейсы дают больше половины утечек данных в торговле — 165 млн записей за 2025 год
По данным InfoWatch, на маркетплейсы приходится 51,6% всех утечек данных в российской торговле. За 2025 год из онлайн-платформ утекло 165 млн записей покупателей.
Контур.Фокус и WB: в России 469 тыс. интернет-продавцов — за два года рост на 14%
Исследование «Контур.Фокус» и Wildberries: число интернет-предпринимателей выросло на 14,3% до 469 тыс. Дагестан — рекорд региона +66%, оборот селлеров в 2026-м растёт на 19%.
Wildberries запустит B2B-экспорт в Китай — пилот стартует до конца мая
Wildberries анонсировал B2B-экспорт российских товаров в Китай — пилот до конца мая 2026. Оптовые заказы и таможня через инфраструктуру маркетплейса.
Wildberries открыл 4 отеля в Турции — WB Travel выходит на туррынок
С 15 мая WB Travel принимает туристов в 4 отелях Турции: all-inclusive, 4 звезды, семейный формат. Вместе с египетским отелем — в сети уже 5 объектов.
NappyClub объявил дефолт из-за WB и Ozon — при обороте +17% денег нет
Производитель детских товаров NappyClub допустил техдефолт по облигациям и официально обвинил WB и Ozon. Выручка росла на 17%, но реальные поступления денег упали на 14% — комиссии съедают разницу.
WB и Ozon обяжут объяснять алгоритмы поиска — 289-ФЗ с 1 октября
С 1 октября маркетплейсы раскроют алгоритмы ранжирования, введут обязательную проверку карточек через Честный Знак и досудебные жалобы за 15 дней.
Wildberries ужесточил карантин цен — снижение в 2 раза блокируется автоматически
WB обновил пороги карантина цен: снижение в 1,5–1,9 раза требует подтверждения, снижение вдвое — блокируется. Пороги можно настраивать по категориям от 33,3% до 47,5%.
WB потерял 10% мобильного трафика в апреле — VPN-ограничения ударили по всем маркетплейсам
По данным Digital Budget, в апреле Wildberries лишился 10% мобильного трафика и 6% десктопного из-за VPN-ограничений. Ozon и Яндекс Маркет просели на 3%. Потери рынка — около 7 млрд рублей за месяц.
Wildberries запустил «Помощника» — ИИ-ассистент отвечает по продажам и остаткам в режиме чата
WB открыл продавцам ИИ-ассистента «Помощник»: чат агрегирует данные из аналитических отчётов и отвечает на вопросы о заказах, выкупах, рейтинге и остатках. Доступен в WB Partners по подписке «Джем».
Wildberries не вернул 5% комиссии — продавцы ждут выплат с апреля
WB не выплатил возврат комиссии по программе расширенного сотрудничества: срок истёк 30 апреля, но к середине мая никто из участников не получил обещанные 5–5,5% от оборота. Продавцы, учитывавшие бонус в юнит-экономике, работали квартал в минус.
Wildberries поднял тариф на возврат со склада — +65 руб. за единицу с 21 мая
С 21 мая WB повышает стоимость возврата со склада: обычный возврат +65 руб., неопознанный — +85 руб. за единицу. Тарифы не менялись с 2022 года. Одновременно вводится заморозка цены на 60–90 дней.
В России 231 тыс. ПВЗ маркетплейсов — спрос на покупку пункта выдачи вырос в 35 раз
Число ПВЗ в России за год выросло на 25% — до 231 тыс. точек. Спрос на покупку готового ПВЗ на Авито вырос в 35 раз. Средняя цена — 497 тыс. рублей, хотя ещё недавно ценники начинались от миллиона.
Wildberries дал китайским продавцам бесплатное хранение на 90 дней — WB Plus недоступен россиянам
У Wildberries обнаружился спецрежим WB Plus для продавцов из КНР: бесплатное хранение товаров до 90 дней на партнёрских складах и бесплатная доставка до складов WB. Российские конкуренты платят стандартный тариф.
Реестр маркетплейсов появится к 2 ноября — попасть в него обязаны платформы с оборотом от 50 млрд рублей
Правительство утвердило правила реестра цифровых платформ: до 2 ноября 2026-го Минэкономразвития сформирует список маркетплейсов под действие закона. Критерии — 100 тыс. пользователей в сутки и оборот от 50 млрд рублей.
Число активных продавцов на маркетплейсах упало на 6,9% — первое снижение с 2023 года
В 2025 году активных продавцов на маркетплейсах стало меньше на 6,9% — первый раз с 2023-го. С начала 2026-го новых регистраций уже на 24% меньше год к году: комиссии достигли критических значений.
Wildberries заморозил вывод выручки на 21 день — новый пункт оферты от 29 апреля
WB нашёл новый инструмент задержки выплат: пункт 5.9.1 обновлённой оферты позволяет замораживать вывод средств продавца на 21 день. ФАС уже требует ограничить задержку двумя неделями.
Контрафакт на маркетплейсах: бизнес требует регистрации иностранных продавцов и проверки карточек
13 топ-менеджеров написали Мишустину: маркетплейсы должны автоматически проверять карточки при регистрации, иностранные продавцы — открыть юрлицо в России.
WB и Ozon берут плату за возврат без брака — рейтинг выкупа ниже 50% отключает постоплату
С мая WB и Ozon взимают плату за возврат товаров без заводского брака. Рейтинг выкупа ниже 50% закрывает доступ к постоплате. Для продавцов одежды и обуви число «примерочных» заказов должно сократиться.
WB и Ozon берут 77% e-commerce — темпы роста упали с 11 до 5 п.п.
По прогнозу «Эйлер», Wildberries и Ozon по итогам 2026 года займут 77% российского рынка онлайн-торговли. Прирост рыночной доли сократился с 11 до 5 п.п. — компании входят в фазу зрелости.
Wildberries банк попал под санкции ЕС — отключение от SWIFT с 14 мая
ЕС добавил Wildberries банк в 20-й санкционный пакет. С 14 мая — SWIFT-отключение. Банки Ozon и Яндекса уже в списке с 18-го пакета — сбоев не было.
Рынок фешен потерял 10% в штуках — Ozon и WB удвоили продажи одежды
По данным FCG, рынок фешен вырос на 6% в деньгах (до 3,94 трлн руб.), но просел на 10% в штуках. Ozon удвоил продажи одежды, WB растёт вдвое быстрее рынка. В 2026 году FCG ждёт стагнации.
Wildberries срезал агентское вознаграждение ПВЗ на 25% — при росте сети на 43%
По итогам 2025 года WB выплатил партнёрам-ПВЗ 10,1 млрд руб. — на 25% меньше. Сеть за тот же период выросла на 43%, до 94 тыс. точек. Объявлений о продаже ПВЗ на Авито стало больше на 42%.
Минпромторг уточнил: скидки на маркетплейсах останутся — но только с согласия продавца
Замминистра Чекушов прояснил позицию: запрета скидок не планируется. Маркетплейс обязан согласовать акцию с продавцом. Wildberries уже это реализовал.
VPN-блокировка режет рекламный трафик селлеров — 2–3% переходов не доходят до корзины
VPN-ограничения на маркетплейсах срезали 2–3% рекламных переходов. Продавцы теряют импульсные покупки — самую платёжеспособную аудиторию.
ФАС предупредила Ozon и Wildberries — до 15 мая исправить выплаты и знак «оригинал»
ФАС выдала официальные предупреждения Ozon и Wildberries: задержки выплат, тарифы задним числом и знак «оригинал» Ozon как обман покупателей. Дедлайн — 15 мая.
Минэк готовит поправки к закону о маркетплейсах — скидки за счёт продавца запретят, выплаты ускорят
Минэкономразвития предложило поправки к 289-ФЗ: запрет принудительных акций, выплаты раз в две недели и равные комиссии для всех продавцов. По данным опроса, 79% селлеров участвуют в акциях без согласия.
Wildberries заработал 175 млрд чистыми — больше всего ритейла России
WB получил 175 млрд рублей чистой прибыли в 2025 году — больше всех публичных торговых сетей. WB и Ozon контролируют 73% рынка e-commerce с оборотом 14 трлн рублей.
Wildberries и Ozon ввели платную доставку для заказов до 1500 рублей
С 15 апреля WB и Ozon ввели платную доставку для заказов ниже 1500 рублей. Для продавцов дешёвых категорий это грозит просадкой конверсии на 15–25%.
Wildberries запустил фотопоиск с текстовыми уточнениями — 1,7 млн запросов в день
WB обновил визуальный поиск: к фото теперь можно добавить текст, и алгоритм находит товар точнее. Ежедневная аудитория — 1,7 млн человек, месячная удвоилась за год.
WB считал логистику по 1,4 руб. вместо 46 — и выставил доначисление продавцам
С 6 по 10 апреля Wildberries применял тариф 1,4 руб./литр вместо 46 руб. — ошибка в 33 раза. 11 апреля выставил доначисление задним числом. Продавцы возмущены: "Признай ошибку и прости".
Реклама на маркетплейсах — 500+ млрд руб. и рост цены клика на 30%
Три крупнейших маркетплейса заработали на рекламе 500–600 млрд руб. в 2025 году (Data Insight). Стоимость клика в популярных категориях выросла на 20–30%. Продавцы тратят до 20% стоимости товара на рекламу.
Wildberries и Сбербанк упали — 850+ жалоб в пиковый час 13 апреля
13 апреля с 11:10 по МСК пользователи сообщают о недоступности Wildberries и Сбербанка. Сбой связан с перебоями мобильного интернета. При Wi-Fi и проводном подключении сервисы работали.
Ozon и Wildberries блокируют VPN-пользователей — дедлайн 15 апреля
С 7 апреля Wildberries и Ozon блокируют покупателей с VPN: карточки не грузятся, заказы не оформить. Минцифры потребовало ввести блокировки до 15 апреля. Под требование попали 120+ платформ.
Wildberries задерживает выплаты продавцам — кассовый разрыв растёт
С середины марта Wildberries задерживает выплаты, ссылаясь на «технический сбой». Продавцы ждут деньги более месяца, берут кредиты. Маркетплейс удерживает более 133 млрд руб. беспроцентных денег селлеров.
ФАС обязала Wildberries и Ozon уравнять комиссии для всех продавцов
Wildberries уравняет комиссии для российских и китайских продавцов. Ozon предложил ограничить размер комиссии и закрепить источник скидок. Регулятор требует исключить дискриминацию.
Часто задаваемые вопросы
Как начать продавать на Wildberries в 2025?
Какие комиссии берет Wildberries?
Сколько можно заработать на Wildberries?
Что лучше для Wildberries — FBO или FBS?
Хотите узнать больше?
Изучите другие материалы или получите персональную консультацию