Рынок фешен потерял 10% в штуках — Ozon и WB удвоили продажи одежды
Российский рынок одежды, обуви и аксессуаров вырос в 2025 году в деньгах на 6% — до 3,94 трлн рублей. Но в штуках продажи просели на 8–10%, следует из годового отчёта Fashion Consulting Group. Онлайн-канал идёт вразрез с трендом: Ozon удвоил продажи одежды, Wildberries рос вдвое быстрее других категорий.
Расхождение между деньгами и штуками объясняется просто: цены растут быстрее реальных доходов, потребители сокращают число покупок. По данным «Чек Индекс», в Q1 2026 средний чек на одежду и обувь составил около 3000 руб. — на 6% выше год к году. Но количество покупок при этом упало на 4%. Покупают реже, но дороже.
Офлайн-ритейл несёт потери. В 2025-м закрылись Incity, Just Clothes, Face Code. Gloria Jeans и O'stin урезали сети магазинов. В 2026-м о проблемах заговорил Gate31. Президент Baon Илья Ярошенко открыто говорит, что новые коллекции теперь заказываются с меньшим объёмом.
Маркетплейсы идут вразрез с этой тенденцией. На Wildberries в 2025 году темпы роста одежды и обуви вдвое опережали другие категории. У Ozon спрос на одежду вырос в 1,8 раза за год, а в Q1 2026 — вдвое. Даже Lamoda, работающая в более дорогом сегменте, зафиксировала +15% в деньгах и +10% в штуках. По разным оценкам, маркетплейсы контролируют уже около 97% онлайн-покупок в категории — и доля продолжает расти.
На 2026 год FCG прогнозирует по базовому сценарию (+1–3% в деньгах, −4–5% в штуках) продолжение оттока покупателей из офлайна. Для тех, кто занимается фулфилментом на Wildberries, это означает рост входящего потока — за счёт брендов одежды, которые закрывают физические магазины и переходят в онлайн.
«Офлайн-бренды сейчас активно ищут онлайн-выход. Wildberries и Ozon поглощают этот переток. Для небольших производителей одежды и обуви сейчас хорошее время зайти на площадки с нормально выстроенной цепочкой поставок — пока конкурентная ниша ещё не устоялась.»