WB, Ozon и Авито подписали на ПМЭФ меморандум: равные комиссии, 45 дней на выплаты и отказ от скидок без санкций

На ПМЭФ-2026 Wildberries & Russ (RWB), Ozon и «Авито» подписали обновлённый меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ. Три пункта, которых продавцы ждали давно: равные комиссии, уведомление о выплатах за 45 дней и право отказаться от акций без санкций. Документ изучил «Коммерсантъ».

Комиссионный разрыв между российскими и зарубежными продавцами давно раздражал рынок. По данным Минпромторга, российские предприниматели платили до 44% комиссии, китайские — порядка 14%. Меморандум фиксирует: тарифы для россиян не могут превышать ставки для иностранных партнёров.

Второй пункт — выплаты. Площадки обязаны предупреждать об изменении сроков не менее чем за 45 дней. Для продавцов с кредитными линиями это принципиально: кассовый разрыв теперь можно планировать, а не узнавать о заморозке задним числом.

Третий — защита от принудительных скидок. Отказ от акции за счёт площадки не грозит блокировкой кабинета, скрытием карточки товара или ухудшением позиций в поиске. Продавцы, работающие через фулфилмент по FBO-схеме, особенно зависят от этой нормы: именно они чаще всего рискуют штрафными санкциями при несогласии с условиями акции.

Предыстория: весной 2025 года ФАС обязала платформы отказаться от автоматических акций. В ответ маркетплейсы увеличили частоту «добровольных» распродаж за свой счёт — цены снижались на 30–50%, а продавцы, избегавшие акций, рисковали выпасть из поиска.

Меморандум — добровольное соглашение без механизма принуждения. Но законодательное закрепление тех же норм уже ждёт: с 1 октября вступают в силу поправки к 289-ФЗ с требованием о 45-дневном уведомлении и запретом принудительных акций. Меморандум опережает закон на четыре месяца.

«Добровольный меморандум работает ровно настолько, насколько платформы готовы его соблюдать. До 1 октября у продавцов нет инструментов принудить маркетплейс к исполнению. Стоит зафиксировать текущие условия оферты и сравнить с тем, что подписано.»