WB уравнял комиссии с китайскими продавцами — российские тарифы остались прежними

Сегодня, 25 мая 2026 года, Wildberries ввёл единые комиссии для всех продавцов — российских и китайских. Решение принято под давлением ФАС, которая ещё в апреле потребовала устранить разрыв в тарифах. Российские продавцы снижения своих ставок не получат — площадка подтянула китайских поставщиков до существующего уровня.

До 25 мая китайские продавцы платили WB комиссии примерно вдвое ниже российских. В категориях белья, электроники и товаров для дома это давало прямое ценовое преимущество: при схожем товаре китайский продавец отдавал площадке меньше и мог держать более низкий ценник.

Теперь разрыв закрывается. Wildberries поднял ставки для поставщиков из КНР до российского уровня — тарифы для российских селлеров остались прежними. Маржа у россиян не вырастет, но конкурировать по цене с китайскими аналогами станет чуть проще — особенно в массовых категориях.

Полного выравнивания условий, однако, не произошло. Китайские поставщики сохраняют логистику от складов в Китае и Гонконге полностью за счёт площадки, еженедельные выплаты в юанях без конвертации и доступ к специальным рекламным инструментам. Эти преимущества формально к комиссиям не относятся — под решение ФАС не подпадают.

Для селлеров, работающих по схеме фулфилмент для Wildberries, уравнивание комиссий меняет расчёт юнит-экономики косвенно: прямые тарифы не изменились, но конкурентная среда в ряде категорий немного сдвинулась.

«В категориях с высокой долей китайских товаров — бельё, недорогая электроника, мелкая бытовая техника — ценовой разрыв немного сократится. Но у китайских поставщиков остаётся структурный выигрыш по логистике и финансовым условиям. Российским продавцам стоит делать ставку на качество контента и скорость обработки заказов — в этом они объективно сильнее.»