Wildberries подключил «Леонардо» к Click&Collect — 14 тыс. товаров в 30 магазинах

Wildberries подключил сеть хобби-гипермаркетов «Леонардо» к сервису самовывоза Click&Collect. Покупатели оформляют заказ на маркетплейсе, а забирают товар в магазине — без отдельного ПВЗ. На старте доступны 14 тыс. позиций для творчества и рукоделия, работают 30 точек в Москве.

Схема простая: выбираешь товар на Wildberries, система показывает ближайшие магазины «Леонардо» для самовывоза. Срок хранения — до 7 дней. Маркетплейс планирует расширить партнёрство до 120 магазинов в 53 городах, а ассортимент — до 70 тыс. SKU в категориях творчество, хобби и рукоделие.

Для WB выгода очевидна: сеть выдачи растёт без вложений в строительство собственных ПВЗ. «Леонардо» в ответ получает трафик аудитории маркетплейса — прямо в торговые залы. Это не просто пункт выдачи: человек пришёл за заказом и заглянул в зал. Дополнительный покупательский поток без отдельных маркетинговых расходов.

Руководитель направления доставки силами продавца RWB Елизавета Шлейн назвала модель взаимовыгодной: партнёры получают доступ к аудитории WB, покупатели — больше способов забрать заказ. Click&Collect становится третьим каналом выдачи — наряду с ПВЗ и курьерской доставкой.

Тренд набирает обороты: офлайн-ритейлеры всё активнее встраиваются в экосистему маркетплейсов. Для продавцов больше точек самовывоза означает выше конверсию — клиент, видящий рядом знакомый магазин, охотнее жмёт «купить». Особенно это касается работы с Wildberries: логистика всё чаще идёт не к стандартному ПВЗ, а к розничной точке офлайн-партнёра.

«Click&Collect — зрелая модель: в европейском ритейле через неё проходит до 30% заказов. В России пока единицы процентов, но темп очевиден. Маркетплейсы будут подключать офлайн-сети, чтобы закрыть последнюю милю без CapEx на собственные ПВЗ.»