VPN-блокировка режет рекламный трафик селлеров — 2–3% переходов не доходят до корзины

Блокировка пользователей с включённым VPN на Wildberries и Ozon обернулась ощутимыми потерями рекламного трафика для продавцов. По оценке коммерческого директора аналитического сервиса Oborot.ru Владимира Бугаевского, потери составляют около 2–3% оплаченных рекламных переходов. Деньги потрачены, а покупатель до корзины не добрался.

Схема, которая работала без сбоев, начала давать осечки. Пользователь видит рекламу в соцсетях, кликает по ссылке — и попадает на страницу, которую маркетплейс не открывает из-за активного VPN. Целевого действия нет. По данным ВЦИОМ, спонтанные покупки на маркетплейсах совершают 2/3 россиян, а от 70% до 80% решений о покупке принимается за считаные секунды. VPN-барьер ломает этот сценарий на полпути.

Сильнее всего пострадали продавцы, которые гнали внешний трафик через соцсети. Telegram работает без ограничений, но это не спасает: ссылка на карточку товара, отправленная в мессенджере, всё равно не откроется у пользователя с VPN. Предприниматели отмечают, что VPN-пользователи — непропорционально платёжеспособная аудитория. Маркетплейсы от этого только выигрывают: рекламные бюджеты, которые раньше уходили в VK и Instagram, теперь перетекают во внутренние инструменты площадок.

Спрос на SEO-оптимизацию карточек, автоматизацию внутренней рекламы и региональное продвижение среди продавцов заметно вырос. Грубо говоря, площадки получили дополнительный стимул для монетизации рекламного инвентаря — за счёт тех же селлеров.

«Когда внешний трафик сжимается, органическая выдача становится главным активом. Стоит пересмотреть структуру карточек, поработать над рейтингом отзывов и региональным охватом — это долгосрочный результат, который не зависит от VPN-барьеров. Продавцам, ориентированным на внешний трафик, сейчас важно диверсифицировать каналы и грамотно выстраивать логистику на Wildberries — скорость доставки напрямую влияет на позиции в органическом поиске.»