Wildberries запустил B2B-режим в мобильном приложении — цены с НДС и отдельная выдача для юрлиц

Wildberries добавил в мобильное приложение специальный режим для юрлиц и ИП. Корпоративные закупщики теперь видят цены с выделенной суммой НДС, обособленную выдачу товаров и специальные пометки на карточках. Режим включается в настройках профиля одним переключателем — вернуться в личный кабинет покупателя можно мгновенно.

Опция доступна всем пользователям приложения без дополнительной регистрации. В B2B-режиме меняется выдача: алгоритм приоритизирует товары, ориентированные на корпоративный спрос. В каждой карточке появляются специальные пометки и сумма НДС прямо в цене — бухгалтеру больше не нужно считать налог вручную перед закупкой.

До сих пор корпоративные закупки через WB были неудобны именно из-за отсутствия НДС-прозрачности: налог становился виден только из документов после оплаты. Ozon решил эту задачу раньше — отдельные корпоративные аккаунты существуют там уже несколько лет. Яндекс Маркет тоже поддерживает счета для юрлиц. Wildberries пришёл позже всех, зато с аудиторией 150+ млн зарегистрированных пользователей — потенциальный B2B-трафик там огромный.

Для продавцов это прямой сигнал: корпоративные покупатели на WB перестают быть исключением. Категории, традиционно интересные бизнесу — расходники, спецодежда, канцелярия, хозяйственные товары, — получают отдельную аудиторию с другой логикой выбора. Закупщик смотрит не на рейтинг и отзывы, а на цену с НДС, наличие на складе и возможность получить закрывающие документы.

«Продавцам, чьи товары потенциально интересны бизнесу, стоит проверить карточки: указаны ли условия для оптовых покупателей, доступны ли закрывающие документы через схемы FBO и FBS. B2B-покупатель на WB теперь реальный — и с ним нужно уметь работать.»