WB и Ozon берут 77% e-commerce — темпы роста упали с 11 до 5 п.п.

По прогнозу аналитической компании «Эйлер», Wildberries и Ozon по итогам 2026 года займут 77% российского рынка онлайн-торговли — 45% и 32% соответственно. Темпы роста сократились вдвое: прирост рыночной доли упал с 11 п.п. в 2025 году до 5 п.п. в 2026-м.

Infoline дают более сдержанную оценку — WB 35%, Ozon 28%. Но вывод у аналитиков общий: обе компании входят в фазу зрелости. По данным Data Insight, универсальные маркетплейсы уже держат 81% всех заказов и 62% объёма продаж в российской интернет-торговле.

В деньгах рост пока есть. По итогам 2025 года совокупные продажи WB, Ozon и «Яндекс Маркета» составили 8,59 трлн рублей — плюс 32,2%. Но ещё годом ранее рост был выше на 22 процентных пункта. «Сбер Индекс» в марте 2026-го зафиксировал торможение: расходы на маркетплейсах +34,5% против +36,4% в феврале. Покупатели урезали траты на мебель (-12,1%), стройку и дачу (-9,8%), одежду (-4,5%).

Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров называет два фактора давления: рост налоговой нагрузки на селлеров (большинство работает по УСН) и последовательное повышение комиссий. Итог — ретейлеры уходят в собственные онлайн-каналы и нишевые платформы. Спрос на фулфилмент для независимых интернет-магазинов будет расти именно за счёт этого сдвига.

Новые точки роста площадки ищут везде. Wildberries запустил сервис такси. На повестке — онлайн-торговля алкоголем, но Минздрав блокирует даже пилот с российскими винами. С октября 2026 года вступит в силу 289-ФЗ — ужесточение регулирования добавит ещё один сдерживающий фактор.

«Рынок начинает считать деньги: компании режут издержки, пересматривают ценообразование, ищут резервы в логистике. Продавцы с аккуратной юнит-экономикой пройдут это торможение лучше, чем те, кто рос на объёмах.»