Минпромторг уточнил: скидки на маркетплейсах останутся — но только с согласия продавца

Замминистра Минпромторга Роман Чекушов 21 апреля на полях выставки «Иннопром. Центральная Азия» прямо сказал: запрета скидок на маркетплейсах не будет. Любые акции за счёт площадки должны быть согласованы с продавцом — это требование, а не запрет. Wildberries уже реализовал эту норму в одностороннем порядке.

Поводом для заявления стала многонедельная путаница вокруг готовящейся «национальной модели торговли». Ряд СМИ трактовал законопроект как полный запрет площадкам снижать цены. Чекушов такую интерпретацию опроверг: «Это никакой не запрет, это регуляторная легализация права продавца принимать решение о согласовании либо несогласовании снижения цены на собственный товар».

WB на прошлой неделе сообщил, что продавцы могут отказаться от скидки за счёт площадки — и это никак не повлияет на их позиции в поиске, рейтинг, выдачу или другие параметры работы на платформе. Именно такой подход закреплён в апрельских Стандартах добросовестных практик, к которым по итогам переговоров с Минпромторгом и ФАС присоединились крупнейшие площадки.

Сейчас схема работает так: маркетплейс хочет провести акцию за свой счёт → запрашивает согласие у продавца → продавец может отказать без последствий. Раньше отказ от акции грозил понижением в поисковой выдаче или скрытыми санкциями. Именно эти практики ФАС фиксировала в своих предупреждениях Ozon и WB.

Чекушов уточнил, что требование о скидках с согласия продавца войдёт в законопроект Минпромторга, который пока направлен в федеральные органы на согласование. Компенсация за снижение цены — только деньгами, не баллами и не логистическими преференциями.

«Право отказаться от акции без потери позиций — это реальный сдвиг для продавцов, которые раньше были вынуждены участвовать в скидках, чтобы сохранить видимость. Теперь можно держать цену и не бояться выпасть из выдачи. Особенно это касается продавцов на Wildberries — там СПП-механика давала площадке широкие возможности по управлению ценами.»