Продавцы маркетплейсов попросили снизить комиссии WB — до 48% по FBS

Союз продавцов маркетплейсов (СПМ) направил в правительство письмо с просьбой снизить комиссии Wildberries минимум на шесть месяцев после возобновления продаж. По данным Data Insight на 5 августа, БПЛА-атаки уничтожили или повредили до 29,6% складской инфраструктуры WB, из которых более 16% потеряно полностью. Стоимость товаров на пострадавших складах аналитики оценивают в 415–480 млрд рублей.

По оценке СПМ, в ряде категорий комиссия Wildberries составляет около 43% при продаже через FBO и 48% — по FBS, когда продавец хранит товары на собственном складе. Разрыв между схемами — 5–15% в зависимости от категории. Союз считает: именно это тормозит развитие собственной логистики. Проще платить маркетплейсу, чем вкладываться в склад. Чем выше разрыв — тем сильнее концентрация товаров у одного игрока, и тем болезненнее каждый БПЛА-удар.

За три года тарифы только росли. По данным АПЭТ, логистические ставки крупных маркетплейсов выросли на 33–89%, комиссии платформ — на 58–63%. Для сравнения: Amazon и AliExpress берут от 5% до 15%.

Помимо снижения комиссий, СПМ просит отменить платформенные скидки — включая скидку постоянного покупателя. По мнению союза, СПП провоцирует перезаказы и бьёт по марже продавцов, которые работают по FBS-схеме: растёт процент возвратов, деньги уходят на обратную логистику.

АКИТ — ассоциация, объединяющая сами маркетплейсы, — против сокращения тарифов: комиссии финансируют строительство инфраструктуры. Wildberries заявил, что отказ от СПП не пойдёт на пользу рынку — площадка выплачивает компенсации 97 тысячам пострадавших продавцов и поддерживает кредитные каникулы через WB Банк. Минэкономики направило обращение на проработку совместно с Минфином, ФНС и ЦБ.

«Разрыв в 5–15% между FBO и FBS тарифами сделал хранение у маркетплейса безальтернативным для большинства продавцов. Те, кто сейчас думает о переходе на собственный склад или фулфилмент-оператора, должны честно посчитать unit-экономику: в категориях с высоким процентом возврата стороннее хранение нередко выходит дешевле, чем FBS-тариф WB.»