Число активных продавцов на маркетплейсах упало на 6,9% — первое снижение с 2023 года

В 2025 году число активных продавцов на маркетплейсах сократилось на 6,9% — впервые с 2023 года. Новых регистраций стало на 17,8% меньше по сравнению с 2024-м. С начала 2026 года темп ускорился: новых селлеров на 24% меньше год к году. Данные — РБК со ссылкой на Точка Банк.

Основная причина — рост тарифов площадок. С 2023 по 2025 год комиссии выросли на 58–63%, логистические тарифы — на 33–89%. Доля продавца в конечной цене товара упала с 80–88% до 69%.

По площадкам картина такая: Wildberries поднял комиссию с 16,6% до 26,3%, логистику — с 2,9% до 5,2%. Ozon — с 14% до 22,9% по комиссии, с 8% до 10% по логистике. На Яндекс Маркете совокупная нагрузка выросла с 11,7% до 18,3% от цены товара. WB в 2026 году добавил ещё несколько новых платежей поверх этого.

Сильнее всего пострадал микробизнес — именно в этом сегменте основной отток. Часть продавцов работает в минус и закрывается, часть уходит на менее крупные площадки, часть открывает собственные интернет-магазины.

Крупные селлеры держатся — медианная выручка площадок растёт. Рынок не сжимается: он концентрируется у тех, кто может выдержать тарифную нагрузку.

«Рост тарифов 2023–2025 годов перекроил unit-экономику у большинства небольших продавцов: то, что раньше давало маржу 15–20%, теперь даёт 3–5% или уходит в минус. Тем, кто остаётся, стоит пересчитывать модель не раз в год, а раз в квартал — площадки меняют тарифы именно с такой периодичностью.»