В России 231 тыс. ПВЗ маркетплейсов — спрос на покупку пункта выдачи вырос в 35 раз
Число пунктов выдачи заказов маркетплейсов в России за год выросло на 25% — до 231,1 тысячи точек, следует из данных «Яндекс Карт» по итогам первого квартала 2026 года. Параллельно на Авито число откликов на объявления о продаже готового ПВЗ взлетело в 35 раз. Аналитики, впрочем, предупреждают: при уплате всех налогов бизнес зачастую убыточный.
Wildberries нарастил сеть до 94 тысяч ПВЗ по всей России — плюс 26% за год, в Москве рост составил 30%. У Ozon сейчас более 85 тысяч точек: по России прирост 20%, а в московской агломерации — сразу 80%, до 5,5 тысячи пунктов. В Московском регионе в целом работает 37,7 тысячи ПВЗ всех маркетплейсов (+13%).
На рынке продажи ПВЗ как готового бизнеса — контрастная картина. По данным «Авито», предложений о продаже действующих пунктов за год стало на 42% больше, а спрос вырос непропорционально: число откликов увеличилось в 35 раз. При этом средняя цена ПВЗ как бизнеса сегодня составляет около 497 тысяч рублей — тогда как ещё год-два назад ценники начинались от миллиона и доходили до двух.
Такое падение стоимости — косвенный признак снижения доходности формата. Директор направления «Авито Бизнес 360» Александр Мирской объясняет ажиотаж желанием предпринимателей войти в понятный бизнес с минимальными рисками. Но основатель аналитического агентства Infoline Иван Федяков оценивает иначе: ПВЗ сегодня «далеко не самый доходный бизнес, а если платить, как положено, все налоги, то даже убыточный». Wildberries по итогам 2025 года выплатил партнёрам на 25% меньше, чем годом ранее — при росте собственной сети на 43%.
Маркетплейсы при этом продолжают ужесточать требования к партнёрам по складской обработке и операторам ПВЗ: обязательная видеофиксация при вскрытии, стандарты упаковки, ответственность за недостачи. Всё это увеличивает операционную нагрузку — и снижает реальную маржинальность пункта выдачи.
«94 тысячи ПВЗ у одного только WB — это насыщение, а не дефицит инфраструктуры. Вознаграждение за точку будет снижаться по мере роста плотности сети. Кто рассматривает покупку готового ПВЗ, стоит внимательно считать аренду, персонал и требования к оборудованию — цифры часто не сходятся с ожиданиями.»