Wildberries поднял СПП для FBS и DBS — продавцы со своих складов в приоритете

Wildberries поднял скидку постоянного покупателя (СПП) для товаров по схемам FBS и DBS — то есть для тех, кто отгружает заказы со своих складов. Это прямая реакция на серию ударов по складам маркетплейса: в июле выбыло около 7% мощностей, а атаки на объекты в Краснодаре и Невинномысске 22 июля продолжили цепочку.

После пожаров в Котовске и Электростали (18 июля) WB перераспределял товары по уцелевшим складам. Теперь стратегия иная: маркетплейс стимулирует продавцов переходить на FBS для Wildberries — повышая им СПП, то есть делая их товары привлекательнее для покупателей за счёт большей скидки.

Механизм простой: чем выше СПП, тем лучше видимость в поиске и выше конверсия. WB фактически даёт FBS/DBS-продавцам конкурентное преимущество перед FBO — пока склады восстанавливаются.

Параллельно 22 июля начались первые выплаты компенсаций. Татьяна Ким сообщила, что деньги начислены 88 тысячам самых маленьких продавцов, чьи товары сгорели в Электростали. Банковскую поддержку обещали ВТБ и Сбер — налоговые каникулы и льготные программы.

Для продавцов это сигнал: пока WB держит повышенный СПП по FBS/DBS, unit-экономика по этим схемам может быть лучше, чем по FBO. Особенно в категориях, где склады маркетплейса сейчас перегружены перераспределением остатков.

«При повышенном СПП FBS-товар выигрывает в выдаче у FBO-конкурента с той же ценой. Продавцам стоит пересчитать юнит-экономику прямо сейчас: если маржа позволяет работать со своего склада, текущий бонус СПП — реальное окно возможностей.»