Книжный рынок уходит с FBO Wildberries: онлайн-продажи могут упасть на 13%

Семь российских книжных издательств меняют стратегию дистрибуции после серии БПЛА-атак на склады Wildberries. Бумкнига полностью прекратила поставки на маркетплейсы, Альпака перенаправляет покупателей в Ozon и собственные магазины, Эксмо переходит на поставки со своих складов. По оценке участников рынка, оборот онлайн-канала в книжной торговле — 62 млрд рублей в 2025 году — сократится на 5–13% по итогам 2026-го.

«Ъ» насчитал семь случаев, когда издательства меняют подход к работе с маркетплейсами. Реакции разные: Бумкнига рекомендует идти в независимые книжные, Альпака говорит «переходите в Ozon или к нам», Эксмо ставит FBS в приоритет. В RWB (Wildberries & Russ) это называют «гибким подходом» и отмечают, что снизили стоимость FBS-отгрузки — продавцы теперь могут везти в любой сортировочный центр.

Для понимания масштаба: книжный рынок России в 2025 году — 150,3 млрд рублей (+11% год к году). Онлайн-канал занял 57,5% этого рынка, или 62 млрд рублей. Продажи книг на маркетплейсах выросли на 23% — и стали главным двигателем всей отрасли. Теперь издательства сами режут этот канал.

Из-за атак только с 18 июля по начало августа WB потерял не менее 17% общей складской площади. Переход на FBS снимает риск потери товара на складе маркетплейса — но поднимает затраты на логистику. На практике это означает либо снижение маржи, либо рост цен в онлайне.

Именно последний сценарий выглядит реалистичным, говорят участники рынка: если цены книг онлайн приблизятся к офлайновым, многолетний ценовой демпинг маркетплейсов просто прекратится. Доля интернет-канала, по прогнозу, упадёт с 57,5% до ~50%.

«Издательства, переходящие на FBS-схему на Wildberries, должны заранее просчитать рост логистических затрат — иначе маржа съедается незаметно. Если FBS-тариф превышает разницу между FBO-комиссией и реальными потерями при хранении на складе, экономика не сходится.»