80–90% продавцов потянут FBS — спрос на фулфилмент-операторов растёт

До 80–90% продавцов Wildberries технически готовы к работе по FBS — если маркетплейс смягчит жёсткие сроки сдачи заказов. Сейчас у продавцов есть буквально несколько часов на подготовку и передачу заказа в сортировочный центр. Такую оценку дал ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко в интервью изданию «Логирус».

По словам эксперта, большинство продавцов уже имеют опыт FBS — исторически они распределяли объёмы между складской моделью и собственными отгрузками. Переключение не составит труда, если Wildberries разрешит привозить заказы в любой удобный ПВЗ или сортировочный центр, а не требовать доставки по нескольким региональным точкам. Ключевой вопрос — баланс комиссий и издержек: расходы на собственный склад или фулфилмент-оператора могут оказаться выше хранения на складе маркетплейса.

Кто в плюсе, кто в минусе

Независимые фулфилмент-операторы уже фиксируют рост интереса со стороны продавцов. За 5–10 лет в России сформировалось много таких компаний — с площадями, персоналом и экспертизой в работе с маркетплейсами. Именно они первыми поймают волну спроса при массовом переходе с FBO на FBS.

Классическим 3PL-операторам, которые исторически работают с товарными партиями, придётся тяжелее. Компетенций в позаказной сборке, упаковке под требования конкретной площадки и сдаче отправлений в ПВЗ у них нет. Исключение — те 3PL-игроки, которые уже совмещают традиционную логистику с функциями фулфилмент-центра: они накопили нужный опыт и могут масштабироваться быстрее конкурентов.

Параллельно WB тестирует кросс-докинговую схему — принимает товар без сборки в заказы, упаковывает и доставляет сам. Идею микрофулфилмента на базе ПВЗ аналитик Data Insight оценивает скептически: для полноценной работы нужны площади от 120–150 кв.м с отдельными зонами приёмки, хранения и сборки. На 90 тысячах пунктов выдачи WB такая модель нежизнеспособна — похожие проекты «Даркстор у дома» и «Блистро» так и не вышли в федеральный масштаб.

«Переход рынка на FBS — не временная антикризисная мера, а структурный сдвиг. Продавцам стоит уже сейчас выбирать фулфилмент-оператора с реальной практикой на маркетплейсах: важны не квадратные метры, а понимание требований площадки — от этикеток до дедлайнов сдачи заказов.»