Wildberries тестирует CPC-рекламу в рекомендациях — только за клик

Wildberries расширяет тест CPC-рекламы: кампании с оплатой за клики теперь можно запустить не только в поиске и каталоге, но и на «рекомендательных полках». Объявления появляются в подборках похожих товаров и у покупателей, которые недавно открывали аналогичные карточки. Пока формат доступен только тестовой группе продавцов.

О расширении теста сообщил Telegram-канал Wildbox.News: ряд продавцов получил письмо от маркетплейса с приглашением в тестовую группу. «Вы вошли в тестовую группу продавцов, которые в компаниях с оплатой за клики (CPC) могут запустить продвижение не только в поиске и каталоге, но и в рекомендациях», — говорится в письме WB.

Механика проще, чем у баннерной рекламы. Система показывает рекламный товар тем, кто уже проявил интерес к похожим позициям — искал их или открывал карточки. Деньги списываются только за клик по карточке, за показы в рекомендациях плата не берётся. Алгоритм сам оптимизирует размещение по прогнозам конверсии и ставке продавца.

Если запустить кампанию сразу в двух зонах — поиске и рекомендациях — для каждой можно задать отдельную ставку. Конкуренция в этих зонах разная, раздельные ставки дают точный контроль над бюджетом.

Широкого запуска пока нет: тест идёт в отдельных подкатегориях для избранных продавцов. Wildberries последовательно развивает CPC с апреля 2025 года — в феврале 2026-го оплату за клики открыли всем рекламодателям в поиске и каталоге. Рекомендации — следующий шаг этой эволюции.

«Реклама в рекомендациях работает на аудиторию, уже готовую к покупке похожего товара — это "тёплый" трафик. Тестируйте ставки отдельно от поиска: у этих зон разный уровень конкуренции и разный профиль покупателя. Для FBO-продавцов связка быстрой доставки и точечной рекламы даёт ощутимый прирост конверсии.»