Wildberries запустит ЦФА в приложении летом 2026 — продавцы смогут занять деньги у покупателей

Wildberries анонсировал запуск операций с цифровыми финансовыми активами (ЦФА) прямо в приложении маркетплейса — старт запланирован на лето 2026 года. Покупатели смогут вкладывать в активы маркетплейса от 10 тыс. рублей. В перспективе такую же возможность получат и сами продавцы — привлекать деньги напрямую у своей аудитории.

Сервис встроят в основное приложение WB. Первый этап — исключительно ЦФА самого маркетплейса. Затем к размещению подключат крупных партнёров. И только потом продавцы получат возможность выпускать собственные активы под своё финансирование. Точные сроки последнего этапа в компании пока не называют.

По замыслу WB, механизм должен стать альтернативой банковским кредитам. При ключевой ставке ЦБ 21% оборотное финансирование обходится малому бизнесу в 25–30% годовых. Для продавца, который закупает партию товара под сезон и ждёт выплат от маркетплейса, это ощутимая нагрузка. ЦФА могут позволить привлечь деньги дешевле — если ставку удастся сделать ниже банковской.

WB не первым идёт по этому пути. Ранее маркетплейс привлёк через Т-Банк более 16 млрд рублей у частных инвесторов — при минимальном пороге от 100 рублей. Ozon тем временем получил лицензии брокера. Маркетплейсы давно воспринимают кредитование продавцов как отдельный доходный сегмент, а теперь начинают конкурировать с банками за деньги розничных инвесторов.

Для запуска операций с ЦФА потребуется одобрение ЦБ. WB уже зарегистрировал дочерний банк — инфраструктура для работы с финансовыми инструментами активно строится.

«ЦФА через маркетплейс — это долговой инструмент с иной структурой рисков, чем банковский кредит. Договориться о реструктуризации с тысячей частных инвесторов сложнее, чем с одним банком. Для FBO-продавцов, у которых деньги заморожены в складских запасах, механизм интересный — но его нужно считать в unit-экономике, а не брать по инерции.»