WB Ресейл запустил торги — покупатели предлагают цену частным продавцам в приложении

Wildberries добавил в сервис частных продаж WB Ресейл кнопку «Предложить цену»: покупатели теперь торгуются с продавцами прямо в приложении. По данным пресс-службы WB, функция уже доступна части пользователей и будет постепенно распространяться на всех. В компании называют это первым подобным механизмом на российском рынке.

Механика простая: покупатель нажимает «Предложить цену» в карточке объявления и отправляет продавцу ставку. Продавец получает уведомление — может принять, изменить цену или проигнорировать. Одно предложение — на одно объявление. Если продавец снижает цену, все, кто ранее просил скидку, получают уведомление и могут первыми купить товар.

WB Ресейл запустили в тесте в июне 2025 года, с августа — для всех. С 2026 года ограничение «только товары с WB» сняли: в раздел теперь принимают любые вещи. Под запретом остаются электроника, ювелирка, лекарства, крупногабарит и еда. Ценовой коридор — от 50 до 25 000 руб., максимальные размеры — 60×40×40 см. Сейчас в разделе около 10 000 активных объявлений, основные категории — одежда, обувь и косметика.

Для профессиональных продавцов, работающих по FBO-схеме на Wildberries, рост C2C-сегмента — двойственная история. Частные продавцы не платят стандартную комиссию маркетплейса и могут назначать цены ниже. В категориях одежды и обуви, где Ресейл наиболее активен, конкуренция с б/у-товарами становится реальной. С другой стороны, активный вторичный рынок удерживает покупателей в экосистеме WB и стимулирует новые покупки.

«В категориях с высоким процентом возвратов торг в C2C-сервисе может частично сократить возвратный поток: часть покупателей предпочтёт перепродать вещь, а не оформлять возврат. Для юнит-экономики продавцов в одежде и обуви это потенциально полезно — меньше обратной логистики, меньше потерь на пересортице.»