Wildberries срезал агентское вознаграждение ПВЗ на 25% — при росте сети на 43%

Wildberries срезал агентское вознаграждение партнёрам-ПВЗ на 25% год к году — до 10,1 млрд руб., следует из пояснительной записки к бухотчётности РВБ, которую раскопал «Коммерсантъ». За тот же 2025 год количество пунктов выдачи на платформе выросло на 43%, до 94 тыс.

Wildberries объясняет снижение оптимизацией маркетинговых расходов и изменением структуры партнёрской базы: выросла доля сетевых партнёров, управляющих сразу несколькими ПВЗ. Официально компания настаивает на том, что условия сотрудничества не пересматривались.

Участники рынка видят главную причину иначе. Гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов Алексей Молодых называет происходящее «каннибализацией трафика»: новые ПВЗ открываются вплотную к уже работающим и перетягивают поток клиентов. Параллельно операционные расходы владельцев точек растут — аренда помещений за прошлый год прибавила около 15%.

Итог: средний чистый доход одного ПВЗ сейчас составляет примерно 15 000 руб./мес. Неудивительно, что в первом квартале 2026 года количество объявлений о продаже ПВЗ на «Авито» выросло на 42% год к году. Найти покупателей получается не у всех — бизнес сейчас не выглядит прибыльным.

На этом фоне контраст с конкурентами заметен. В марте 2026 года Ozon поднял агентское вознаграждение на точку на 5% год к году. «Яндекс Маркет» пока сохраняет лояльные условия — платформа ещё «догоняет» по числу ПВЗ и не может позволить себе терять партнёров. Владельцам нескольких пунктов выдачи сейчас стоит сравнить условия площадок и пересмотреть схему работы с доставкой.

«Тренд системный — эксперты прямо говорят, что ждут продолжения в 2026-м. Владельцу одного-двух ПВЗ на WB сейчас стоит честно посчитать: 15 тыс. руб. в месяц — это аренда плюс налоги плюс зарплата или нет? Если нет — время смотреть на альтернативы, пока точка ещё стоит чего-то на рынке.»