Контур.Фокус и WB: в России 469 тыс. интернет-продавцов — за два года рост на 14%
К марту 2026 года в России зарегистрировано 469 485 юридических лиц и ИП в интернет-торговле — на 14,3% больше, чем два года назад. Такие данные приводит совместное исследование «Контур.Фокус» и Wildberries.
За два года прибавилось 314 212 новых участников, ликвидировано — 254 863. Чистый прирост — около 60 тысяч предпринимателей. Исследование учитывало компании и ИП с ОКВЭД 47.91 — торговля розничная через интернет.
Абсолютными лидерами по числу продавцов остаются Москва (77 810 участников, +11% к марту 2024-го) и Московская область (51 999, +8%). Но регионы растут куда быстрее. Дагестан показал рекорд: +66% до 13 057 предпринимателей. Нижегородская область прибавила 19%, Ростовская — 16%.
Данные самого Wildberries совпадают: число продавцов на маркетплейсе в Москве и МО за два года выросло на 28%, в Дагестане — на 60%, в Нижегородской области — на 36%. По данным «Мойсклад», за январь-апрель 2026 года совокупный оборот селлеров вырос на 19% — вдвое быстрее, чем у традиционных интернет-магазинов (+8%).
В Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) отмечают смену портрета входящего предпринимателя: сейчас на маркетплейсы приходят компании с уже работающим офлайн-бизнесом, расширяющие каналы продаж. Низкий порог входа — без собственного сайта и большого стартового капитала — по-прежнему главный драйвер роста. При этом конкуренция в ряде ниш растёт быстрее, чем спрос, что давит на маржинальность.
«Региональный рост числа продавцов меняет логистические потоки. Дагестан, Нижегородская и Ростовская области генерируют всё больший объём отправлений, и без выстроенной инфраструктуры фулфилмента удержать скорость доставки и рейтинг на маркетплейсе становится всё сложнее.»