Wildberries отменил ИРП: логистика без надбавки 2,5% с 13 июля

С 13 июля Wildberries рассчитывает логистику без индекса распределения продаж (ИРП) — надбавки, которую маркетплейс ввёл 23 марта 2026 года. ИРП добавлял к доставке до 2,5% от цены товара, если он плохо распределён по складам. Маркетплейс объяснил отмену «обратной связью от продавцов», но решению предшествовали официальное предупреждение ФАС и обращение 24 продавцов в Союз интернет-торговли.

Индекс работал по простой логике: чем хуже товар локализован, тем дороже его доставить. При локализации ниже 5% к логистике добавляли 2,5% от розничной цены. При 60% и выше — ноль. Wildberries рассчитывал, что это мотивирует продавцов раскладывать остатки ближе к спросу.

На практике ИРП бил по Fashion-категориям сильнее всего — у одежды и обуви самый высокий процент возвратов. Каждый возврат двигал товар внутри склада, и ИРП начислялся снова. По ряду SKU продавцы уходили в минус: к издержкам добавлялся процент от цены товара, а не реальная стоимость перевозки.

В апреле ФАС выдала Wildberries официальное предупреждение — антимонопольщики указали: привязывать цену доставки к цене товара вместо реальной себестоимости услуги недопустимо. Ассоциация АУРЭК направила жалобу в службу ещё в марте. Союз интернет-торговли собрал под обращением об отмене 24 подписи продавцов.

Теперь формула упростилась. Раньше к логистике добавляли произведение цены товара на коэффициент ИРП — с 13 июля этого слагаемого больше нет. Индекс локализации при этом сохранился: распределять остатки ближе к спросу по-прежнему выгодно. Примерно в те же месяцы Ozon тоже перестроил подход — с апреля ввёл наценку до 12% к комиссии за нелокальные заказы. Оба маркетплейса синхронно ужесточают требования к географии хранения.

«Для Fashion-продавцов на фулфилменте Wildberries это реальное облегчение. При высоком проценте возвратов ИРП съедал всю маржу на дорогих артикулах — особенно в одежде выше 3 000 рублей. Стоит пересчитать unit-экономику по позициям, которые уходили в минус с марта: часть категорий снова станет рентабельной.»