Hoff вышел на Wildberries — 6 тыс. позиций мебели по DBS, сборка в планах

Один из крупнейших мебельных ритейлеров России Hoff начал продажи на Wildberries. В каталоге — более 6 тысяч позиций мебели и товаров для дома, модель работы — DBS. Пока доставка доступна в пяти городах; к октябрю 2026 года партнёрство расширится ещё на восемь регионов.

Сейчас заказы принимают в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и Краснодаре. К октябрю добавятся Самара, Воронеж, Тюмень, Красноярск, Казань, Нижний Новгород, Челябинск и Ростов-на-Дону. По схеме DBS Hoff сам доставляет заказы — без передачи товара на склад маркетплейса.

В ближайших планах — подключение ко всем моделям работы с WB и запуск сервиса сборки мебели на дому у покупателя.

Категория мебели остаётся одной из самых быстрорастущих на Wildberries. В первом полугодии 2026 года оборот продавцов в ней вырос на 34%. Мягкая мебель прибавила 58%, заказные позиции — 104%, мебель для сна и сада — 37%. Приход Hoff — с сервисной составляющей и узнаваемым брендом — усиливает конкуренцию в верхнем ценовом сегменте.

Для действующих продавцов мебели на WB ситуация меняется: теперь рядом с ними в выдаче будет крупный офлайн-игрок с многолетней историей и доставкой до квартиры. Крупногабаритный товар сложен для FBO-хранения — DBS-схема снимает ограничения по габаритам и весу на складе маркетплейса.

«DBS на крупногабарите — это осознанный выбор, а не компромисс. Собственная служба доставки позволяет контролировать сроки, сохранность товара и клиентский опыт при монтаже. Те, кто строит логистику мебели с нуля, должны заложить реальные затраты на последнюю милю: в мебельной категории стоимость доставки нередко сравнима с комиссией маркетплейса.»