Wildberries заработал 175 млрд чистыми — больше всего ритейла России

По данным «Эйлер Аналитических Технологий», Wildberries по итогам 2025 года получил 175 млрд рублей чистой прибыли — это выше совокупного показателя всех публичных торговых сетей России. Оборот рынка е-commerce достиг 14 трлн рублей, WB и Ozon контролируют 73% онлайн-торговли страны.

Аналитики зафиксировали водораздел: классический ритейл завершил экспансию. На тысячу жителей России приходится один магазин площадью 350 кв.м — показатель сопоставим с Польшей и Турцией. X5, «Магнит», Mercury и «Лента» держат 43% рынка, но при инфляции, замедлившейся до 5%, и нулевом реальном росте покупательской активности — дальше расти некуда. Сети переключились на операционную эффективность и оптимизацию денежных потоков.

У маркетплейсов другая история. За пять лет обороты выросли в пять раз — пандемия, уход западных брендов и ограничение трансграничной торговли разогнали рынок. Сегодня на WB и Ozon суммарно 80 млн покупателей, 1 млн продавцов, 10 млн кв.м складов и 170 тыс. ПВЗ. Темпы роста замедлились: в 2026 году — около 20% против 40–50% в пиковые годы.

Ozon, по оценкам аналитиков, выглядит в секторе перспективнее всего. В 2026 году компания впервые закроет год с чистой прибылью, EBITDA перевалит за 200 млрд рублей, выручка прибавит 30%. Потенциал роста — в финтехе, рекламе и AI-инструментах для продавцов.

Для продавцов это значит рост конкуренции. Маркетплейсы переориентируются с объёма на маржу: реклама дорожает, требования к качеству обработки заказов растут. Те, кто работает через профессиональный фулфилмент, выигрывают на скорости — маркетплейсы ставят скорость обработки в один из главных критериев рейтинга.

«Маркетплейсы перешли от гонки за долю рынка к борьбе за рентабельность. Для продавцов это значит: платить за продвижение придётся больше, а требования к логистике — жёстче. Кто не уложится в нормативы по скорости и точности — получит штрафы и просадку по рейтингу.»