Магнит Маркет поднял FBO-комиссии на 4% с 20 апреля — FBS не тронул
С 20 апреля Магнит Маркет повышает комиссии для продавцов по схеме FBO — в среднем на 4 процентных пункта. Тарифы по FBS при этом не меняются. Первым об изменениях сообщил «Клуб партнёров на маркетплейсах».
FBO — продавец привозит товар на склад маркетплейса, дальше площадка хранит и отгружает заказы. FBS — продавец хранит товар сам и отправляет после поступления заказа. До последнего времени разрыв между FBO и FBS на Магнит Маркете был минимальным. Теперь ситуация меняется.
В качестве примера аналитики приводят свитшоты: комиссия по FBS составит 27%, по FBO — 30%. Для продавца с оборотом 5 млн рублей в месяц разница в 3 п.п. оборачивается примерно 150 000 рублей в год дополнительных расходов.
Одновременно с повышением тарифов маркетплейс активно набирает новых продавцов: упрощённая регистрация, бесплатные пробные периоды по инструментам продвижения. Площадка пытается нарастить ассортимент без прямо пропорционального расширения складской ёмкости — экономика простая: меньше товаров на складе, меньше нагрузка на собственную инфраструктуру.
Контекст: FBS-схему Магнит Маркет запустил в 2024 году — до этого маркетплейс, унаследованный от KazanExpress, работал исключительно по FBO. Рост комиссий на FBO при неизменных FBS-тарифах — логичный способ перераспределить поток хранения в пользу продавцов. Для тех, кто думает о выборе между схемами, фулфилмент на аутсорсе может стать промежуточным решением: продавец не держит склад сам, но работает по FBS.
«Когда маркетплейс поднимает FBO-ставки и одновременно зовёт новых продавцов — он говорит прямым текстом: храните у себя, мы хотим ваш ассортимент, но не ваши коробки. Продавцам стоит пересчитать юнит-экономику по обеим схемам, прежде чем везти следующую партию на склад площадки.»