CDEK.Shopping: трансграничные заказы +86%, но средний чек рухнул на 24%

Трансграничный сегмент онлайн-торговли растёт неравномерно. CDEK.Shopping зафиксировал рост заказов из-за рубежа на 86% год к году в первом квартале 2026-го, однако средний чек за тот же период упал на 24% — до 14 800 руб. Доля трансграничных покупок от всего российского е-ком за январь–февраль составила 2,5%, тогда как по итогам 2025 года было 3,8%.

Рост заказов у отдельных операторов не отражает состояние рынка в целом. По данным АКИТ, оборот трансграничной торговли в январе прибавил 8%, в феврале — 13%. Из 2,8 трлн руб. общего объёма онлайн-покупок за эти два месяца на зарубежные заказы пришлось лишь около 70 млрд. Основной спрос сосредоточен в нижнем ценовом сегменте: средний чек до 1 000 руб. — покупатели ищут прежде всего дешевизну.

В Ozon Global подтверждают тренд: доля иностранных заказов на площадке за пять лет снизилась в четыре раза. Прогноз компании на 2026 год — 3–4% от общего оборота. Data Insight ожидает, что весь российский е-ком по итогам года достигнет 15,4 трлн руб. (+15%), а количество заказов — 10 млрд (+20%).

С 25 мая по требованию ФАС Wildberries уравняет комиссии для зарубежных и российских продавцов. Иностранные селлеры работали на льготных условиях, теперь этому конец. По оценкам аналитиков, первыми просядут низкомаржинальные категории товаров без сильной привязки к бренду.

На более дальнем горизонте — угроза НДС 22% для трансграничных товаров с 2027 года, которого добивается Минпромторг. Аналитики прогнозируют удорожание зарубежных позиций на 15–25%. Если мера будет принята, отток иностранных продавцов с российских маркетплейсов ускорится.

«Сжатие доли трансграничного сегмента на руку российским продавцам: прямая конкуренция с зарубежными отправлениями ослабевает. Уравнивание комиссий WB и возможный НДС только ускорят этот процесс. Самое время отстроить логистику под рост объёмов — пока конкуренты из Китая и других стран теряют позиции.»