Комиссии Ozon достигли 47,8% — рентабельность продавцов рухнула до 5%

Во II квартале 2026 года продавцы Ozon отдают на комиссии и логистику почти половину цены своего товара — 47,8% от базовой стоимости. За год нагрузка выросла на 29,2 процентного пункта. По данным АПЭТ, которые публикует «Коммерсантъ», средняя рентабельность продавцов по рынку рухнула с 15% до 5% — в ряде категорий бизнес работает в убыток.

На Wildberries совокупные расходы продавцов достигли 42,7% (+10,8 п.п. год к году), на Яндекс Маркете — 40,1% (+15,2 п.п.). Особенно тяжело на FBO: Ozon поднял там ставку с 43% до 55%, Wildberries — с 32% до 42%. Международный ориентир — 5–15%.

В МАРМП подтверждают: за два года расходы продавцов на комиссии и логистику выросли на 58–63%. Глава ассоциации Алексей Молодых объясняет примерно половину роста реальными издержками платформ — склады, курьерские расходы, БПЛА-страховки, новые сервисы. Оставшееся — стремление повысить собственную маржу.

В итоге средняя рентабельность продавца — 5%, к концу 2026-го МАРМП прогнозирует снижение до 3–6%. Часть категорий уже убыточна: продавцы фактически кредитуют маркетплейс собственным оборотом.

Покупатели тоже почувствуют давление. Индекс потребительских цен на маркетплейсах в апреле–июне 2026-го впервые за три года показал рост на 1,8% в годовом выражении. Разрыв между ценой продавца и итоговой ценой для покупателя — в среднем 60%, тогда как в 2023 году было 42,4%.

«При рентабельности 3–5% любая ошибка в unit-экономике — лишняя возвратная операция, рост ставки хранения или новый коэффициент логистики — переводит позицию в минус. Продавцам, работающим через фулфилмент-оператора, проще контролировать реальную себестоимость хранения и сборки — и вовремя увидеть, какие SKU тянут маржу вниз.»