Ozon поднимает комиссии с 28 августа — на товары до 300 рублей ставка вырастет до 26%

Ozon предупредил продавцов о повышении тарифов с 28 августа. Вырастет стоимость логистики по большинству маршрутов FBO и FBS, а комиссия за продажу поднимется в большинстве категорий. Острее всего изменения ударят по продавцам дешёвых товаров: позиции ценой до 100 рублей потеряют льготный тариф — ставка вырастет с 14% до 20%.

Информацию о повышении опубликовал Telegram-канал Marketplace_biz. Конкретных цифр по изменению логистических тарифов маркетплейс пока не раскрыл — продавцы ждут обновлённого тарифного листа.

Больше всего вопросов к ситуации с дешёвыми товарами. Для позиций ценой до 100 рублей комиссия вырастет с 14% до 20%, для диапазона 100–300 рублей — с 20% до 26%. Раньше эти позиции шли по льготному тарифу. Теперь льготы отменяются.

Под удар попадают продавцы расходников, канцтоваров, мелкой фурнитуры и аксессуаров — всего, что продаётся поштучно по невысокой цене. В этих категориях маржа и без того минимальная, а рост комиссии на 6 п.п. легко превращает прибыльную позицию в убыточную.

Открытый вопрос — распространятся ли новые тарифы на китайских продавцов. Если нет, российские селлеры снова окажутся в худших условиях. Ещё в мае Ozon уравнял ставки для отечественных и зарубежных участников, но прецеденты с избирательным применением тарифов уже случались.

«Продавцам с дешёвыми позициями стоит прямо сейчас пересчитать unit-экономику по новым ставкам. Если маржа уходит в минус — вариантов два: поднять цену или вывести позицию. Оба решения лучше принять до 28 августа. Тем, кто работает по FBO на Ozon, стоит также оценить новые логистические расходы — но детальный расчёт возможен только после публикации тарифного листа.»