Китайские продавцы уходят с FBO: атаки БПЛА изменили логику хранения на WB и Ozon

Китайские продавцы начали сокращать остатки на складах Wildberries и Ozon. Причина — серия ударов БПЛА по логистическим центрам маркетплейсов: деловые СМИ КНР советуют продавцам отказываться от FBO и переходить на модель со своих складов. По данным телеграм-канала Marketplace_biz, только один продавец детской одежды из Чжэцзяна за две недели потерял около 80 тыс. юаней — свыше миллиона рублей.

Истории о потерях на Wildberries появились в китайских деловых изданиях после волны ударов в июле–августе. Эксперты советуют не концентрировать большие партии на одном складе и пересматривать модель работы в пользу FBS — отгрузки со своих хранилищ в России или напрямую из Китая.

Ситуацию обостряет оферта. Продавцы из КНР внимательно читают форс-мажорные оговорки: риск потери товара при форс-мажоре в значительной части остаётся на продавце. Российские продавцы в похожей ситуации получили налоговые отсрочки и кредитные каникулы от WB Банка — иностранных эти меры не касаются.

Отдельная проблема — оборотный капитал. Китайский продавец вкладывается ещё на производстве: фрахт, таможня, доставка до склада. Деньги могут быть заморожены в запасах три-четыре месяца. Потеря партии при таком цикле — серьёзный удар, который не закрыть быстро.

На фоне этого Wildberries пытается привлечь новых продавцов из КНР: до 31 августа гарантийный взнос снижен с ~120 тыс. до ~5 900 рублей, один предприниматель может открыть до 10 аккаунтов. Но «новые» вряд ли компенсируют то, что делают «опытные» — массово выводят остатки. Это затронет ассортимент в одежде, товарах для дома и электронике.

«Переход китайских продавцов с FBO на FBS — это реальное изменение для рынка: сроки доставки по части ассортимента вырастут, а спрос на локальный фулфилмент Wildberries со стороны иностранных продавцов, которые хотят сохранить скорость, скорее всего, увеличится.»