Число новых продавцов на маркетплейсах упало на 25% — рынок теряет игроков впервые с 2021 года

В первом полугодии 2026 года в России зарегистрировали 58,2 тыс. компаний в сфере онлайн-торговли — на 25% меньше, чем годом ранее. Ликвидаций стало больше, чем открытий: 76,4 тыс. против 58,2 тыс. Рынок сжимается впервые с 2021 года, сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на Rusprofile.

К концу июня число действующих компаний в сегменте онлайн-торговли составило 456,7 тыс. — минус 4,9% с начала года. 92% из них — индивидуальные предприниматели.

Главная причина — падение доходности. Комиссии маркетплейсов растут, логистика из-за топливного кризиса подорожала местами в 2–3 раза. В «МоемСкладе» фиксируют: приток новых клиентов из числа продавцов на маркетплейсах в июне обвалился на 57% год к году. Запустить прибыльный магазин стало объективно сложнее — особенно в низкомаржинальных нишах.

Под ударом прежде всего малые продавцы: те, у кого выручка до 100 тыс. рублей в месяц. По оценке гендиректора Международной ассоциации развития маркетплейсов Алексея Молодых, рынок может потерять ещё 10–15% активных селлеров — рост комиссий переводит их бизнес в убыток. Дополнительный удар — атаки БПЛА на склады Wildberries: потерявший товар мелкий продавец зачастую не имеет запаса для перезапуска.

Общая онлайн-торговля при этом не падает — просто темп замедляется. По данным АКИТ, рост составлял 60,3% в 2024 году и 29,4% за весь 2025-й. Деньги в рынке есть, но они концентрируются у крупных устойчивых игроков. Слабые уходят.

«Продавцы с независимым фулфилментом проходят этот период мягче: склад и логистика не привязаны к одному маркетплейсу, расходы поддаются оптимизации. Те, кто хранит всё в FBO, сейчас в двойной зависимости — и от тарифов площадки, и от сохранности складов.»