Яндекс Маркет привлекает 30 тысяч китайских продавцов — российские селлеры теряют ценовое преимущество

Яндекс Маркет хочет привлечь около 30 тысяч продавцов из Китая — с нулевой ставкой на старте. Об этом сообщает Telegram-канал Marketplace_biz. Площадка делает ставку на китайский ассортимент в борьбе с Wildberries и Ozon.

Китайские продавцы дадут Яндекс Маркету тысячи новых позиций по ценам напрямую от фабрик. Расчёт простой: рост аудитории маркетплейса замедлился, и нарастить ассортимент дешевле, чем переплачивать за привлечение новых покупателей. WB давно работает с китайскими поставщиками, Ozon развивает трансграничное направление — теперь в эту гонку вступает Яндекс.

Российским продавцам приходится несладко. С апреля комиссии на Яндекс Маркете выросли в большинстве категорий, логистика дорожает вслед за топливом — а тут ещё конкуренты из Китая заходят на льготных условиях, со своей себестоимостью и без обязательств по НДС до 2027 года.

Кто под ударом

Прежде всего пострадают перекупщики — те, кто закупает товар в Китае и перепродаёт через маркетплейс. Китайский производитель предложит ту же позицию дешевле. Сильнее всего давление почувствуют:

• аксессуары для смартфонов и простая электроника
• товары для дома и хозтовары
• недорогая одежда, обувь, автотовары

У российских продавцов есть два рабочих ответа: скорость доставки и сервис. Покупатель готов платить чуть больше за знакомый бренд, понятный возврат и русскоязычную поддержку. Это даёт фору, а не вечный иммунитет.

«Продавцам на Яндекс Маркете стоит уже сейчас проверить, за счёт чего держится маржа. Если только за счёт разницы в закупочной цене — китайские поставщики эту разницу уберут. Спасает либо собственная торговая марка, либо скорость: доставка на следующий день там, где китаец везёт две недели, — это реальное преимущество.»