Ozon: 30 рублей за выдачу в ПВЗ для интернет-магазинов — с 4 июня
С 4 июня Ozon переходит на фиксированный тариф для выдачи заказов сторонних интернет-магазинов через ПВЗ: 30 рублей за товар — независимо от его цены. Сейчас площадка берёт от 5 до 10% стоимости, максимум 250 рублей.
Разница ощутима. Два товара стоимостью 1 000 и 3 000 рублей раньше обходились бы магазину в 350 рублей за выдачу. С 4 июня та же пара позиций — 60 рублей.
Сервис Ozon Доставка — это не про продавцов самого маркетплейса. Он работает с товарами внешних интернет-магазинов: магазин интегрирует доставку через API и выдаёт заказы через 83 тыс. ПВЗ сети. С апреля 2026-го к сервису можно подключить и оплату через Ozon Pay.
Выгода заметнее всего для магазинов с низким средним чеком. Если магазин продаёт товары за 200–400 рублей, комиссия в 5-10% была слишком высокой для безубыточной работы. Фиксированные 30 рублей делают такие ниши потенциально интересными.
Ozon явно хочет превратить ПВЗ-сеть в логистическую платформу для тех, кто уходит с витрины. Число активных продавцов на площадках в 2025 году впервые сократилось — на 6,9%. Удержать уходящего хотя бы в доставке дешевле, чем привлечь нового.
В профессиональных чатах к тарифу есть скептицизм. Похожий манёвр Wildberries делал при запуске собственной доставки — ставки были привлекательными, потом выросли. Если Ozon повысит тариф, у магазинов останется выход: перейти к другим службам, что проще, чем уйти с маркетплейса целиком.
«Фиксированный тариф меняет математику для тех, кто торгует недорогими товарами. Позиции за 200–400 рублей раньше "съедали" по 5-10% на выдаче — теперь это 30 рублей. Но прежде чем интегрироваться, стоит проверить SLA по срокам: скорость доставки напрямую влияет на конверсию.»