Школьный сезон провалился: рюкзаки –15%, дневники –17%, форма –13%

Продажи школьных товаров в России с 1 июня по 10 августа упали на 2–17% год к году — данные «Платформы ОФД», которые опубликовал «Коммерсантъ». Дневники потеряли 17% натуральных продаж, рюкзаки — 15%, школьная форма — 13%. Набор из 11 предметов подорожал на 6% — до 18 700 рублей.

По данным «СберИндекса», на неделе с 3 по 9 августа расходы на канцтовары снизились ещё на 10,1% год к году. Детские брюки и юбки потеряли 10% продаж, блузки и рубашки — 7%, пеналы и письменные принадлежности — 2%.

Причин несколько. Число школьников второй год не растёт: Минпросвещения фиксирует 17,8 млн учащихся в государственных школах — столько же, сколько в 2025-м. Часть родителей отказывается от школьной формы в пользу обычной детской одежды. «Покупатели стали рациональнее и не обновляют без необходимости вещи длительного пользования» — так описывает ситуацию совладелец «Леонардо» Борис Кац.

Ozon зафиксировал, что пик school-сезона сместился на июль и первые дни августа. Аналитики Wildberries видят рост среднего чека при покупке рюкзаков и формы, но объёмы всё равно ниже прошлогодних. Грубо говоря: купили меньше, но дороже — и это не спасает выручку продавцов категории.

Для продавцов на маркетплейсах итог практичный: остатки школьного ассортимента нужно разгружать уже сейчас. Те, кто держит товар на FBO, рискуют попасть под штраф за низкую оборачиваемость к октябрю.

«Слабый школьный сезон — повод пересмотреть стратегию до конца года. Остатки с FBO лучше вывезти заранее и перейти на FBS: так не замораживаете деньги до следующего лета и сохраняете гибкость по ценам в распродажи.»