Fix Price нарастила онлайн-продажи на 26% — средний чек 1166 рублей

Fix Price нарастила онлайн-продажи на 26% в первом полугодии 2026 года. Средний чек интернет-заказа составил 1166 рублей — в 3–4 раза выше типичного офлайн-чека сети. Компания с 8000+ магазинами последовательно строит собственный онлайн-канал, составляя прямую конкуренцию маркетплейсам в сегменте недорогого FMCG.

По данным компании, топ онлайн-категорий — товары для дома, предметы гигиены, кондитерские изделия, бытовая химия и бакалея. Это как раз те сегменты, где маркетплейсы генерируют миллионы заказов в месяц. Регионы-лидеры по числу заказов: Москва и область, Санкт-Петербург, Краснодарский край и Ростовская область.

Средний онлайн-чек 1166 рублей говорит о том, что покупатели берут крупными партиями — именно так обычно заказывают бытовую химию и гигиену на Wildberries и Ozon. Это не разовые покупки, а плановый закуп домашних расходников. При этом цены Fix Price, как правило, ниже, чем у сторонних продавцов на маркетплейсах — из-за прямых контрактов с производителями.

Для продавцов на маркетплейсах ситуация неудобная. Fix Price работает без комиссий площадок — её операционная себестоимость в этих категориях ниже. Похожую стратегию уже реализовали «Магнит Доставка» (+73% заказов во II квартале) и онлайн-сервисы «Пятёрочки». Традиционная розница идёт к покупателю напрямую, минуя маркетплейсы.

В первом полугодии Fix Price обновила приложение и сайт, ускорив поиск товаров и оформление заказов. Параллельно запускаются регулярные скидки на доставку — стандартный инструмент онлайн-ритейлеров для захвата новой аудитории.

«В категориях с низкой маржой — бытовая химия, гигиена, бакалея — сетевые ритейлеры давят ценой за счёт прямых поставок. Продавцам на маркетплейсах в этих сегментах стоит либо уходить в нишевый ассортимент, либо снижать операционную нагрузку. Грамотно выстроенный фулфилмент позволяет сократить расходы до уровня, при котором юнит-экономика сходится даже при жёстком ценовом давлении.»