Ozon повысил комиссии с 6 апреля — в ряде категорий до 55% от цены товара

С 6 апреля 2026 года Ozon поднял ставки в большинстве товарных категорий. В ряде из них комиссия за продажу достигла 55% от цены товара. Логистика подешевела, но для большинства продавцов это не перекрывает рост ставок — суммарные расходы могут доходить до 60–65% от стоимости товара. Об этом сообщила Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК).

По конкретным категориям: обувь дороже 1 500 руб. (FBO) — с 45% до 50%; товары личной гигиены и чемоданы — до 55%; книги — с 39% до 42%. Товары дешевле 300 рублей повышение не затронуло.

Логистика подешевела для крупногабарита в 3–4 раза. Но в большинстве категорий экономия на доставке съедается ростом самой комиссии. Продавцы, которые раньше платили Ozon 15–30% с оборота, после 6 апреля в части категорий отдают маркетплейсу 60–65% — с учётом хранения и возвратов.

Ещё одно изменение: система среднего времени доставки (СВД) упразднена. Вместо неё — наценка за межкластерные продажи до 8%. Тем, чьи склады далеко от покупателей, это обойдётся заметно дороже: товар из Новосибирска для московского заказа несёт дополнительную нагрузку.

На заседании экспертного совета ФАС Ozon предложил установить отраслевой потолок комиссий и финансировать скидки только из комиссионной выручки. Это выглядит как попытка самостоятельно договориться о правилах, пока регулятор не сделал это принудительно.

«Ставка 55% на комиссию — это вызов для всей FBO-экономики. Продавцам стоит пересмотреть ассортимент: вывести из оборота низкомаржинальные SKU и сосредоточиться на позициях с реальной наценкой от 150%.»