За год +46 тысяч интернет-магазинов: продавцы уходят с маркетплейсов на собственные сайты

За 2025 год в России появилось более 46 тысяч новых интернет-магазинов — их общее число достигло 190 тысяч. Такие данные приводит деловое издание РБК со ссылкой на исследование eCompass Capital. В 2022-м таких магазинов было вдвое меньше — 104 тысячи.

Главный двигатель роста — давление маркетплейсов. Продавцы переходят к D2C (direct-to-consumer): открывают собственные сайты, чтобы не отдавать платформе большую часть маржи. По данным Marketplace Statistics, средняя доходность при продажах через собственный сайт — от 25% до 45%, на маркетплейсах — от 10% до 18%. Только за три года WB и Ozon подняли комиссии на 60%.

Цифры eCompass Capital сильно расходятся с данными ТПП: Торгово-промышленная палата зафиксировала 9,8 тыс. новых доменов за 2025 год. Расхождение объяснимо — предприниматели нередко добавляют каталог и корзину на давно работающий сайт, используя старый домен. В реестр ТПП такой магазин не попадёт, но продавать уже начнёт.

Своя клиентская база — ещё одна причина перехода. Маркетплейс не отдаёт контакты покупателя: лоялен он к платформе, а не к бренду. Собственный магазин позволяет вести повторные продажи, персонализировать предложения, запускать рассылки. Маркетплейс этого не даст.

Открыть магазин — не значит сразу зарабатывать. Из 100 крупнейших онлайн-ритейлеров у 35 продажи в 2025 году упали. МегаМаркет рухнул на 93%, «Эльдорадо» — на 45%, MTS Shop — на 30%. Трафик на собственном сайте нужно привлекать самому — маркетплейс с этим справлялся за продавца.

«Для бизнеса с фулфилментом переход на D2C означает полный контроль над отгрузкой и экономикой заказа — никаких скрытых списаний и штрафов за неправильные габариты. Тем, кто только выходит на D2C, советуем считать unit-экономику по всем каналам отдельно: цифры часто удивляют.»