Аскона идёт против тренда — площадь магазинов вырастет на 50%

Сеть «Аскона» планирует увеличить среднюю площадь новых магазинов минимум на 50% — с 320 до ~480 кв.м. Дополнительно компания рассматривает запуск 2–3 гипермаркетов площадью до 1500 кв.м с расширенным ассортиментом товаров для дома, сообщает «Коммерсантъ».

Эксперты Strategy Partners отмечают, что шаг нетипичный для рынка: большинство офлайн-ретейлеров идут в обратную сторону — режут метры и ассортимент, оставляя только популярные позиции. Аскона делает ставку на противоположное: больше площадь — больше ассортимента, шире представленных коллекций.

Логика простая: диван или матрас выбирают руками, а не по фото. То, что маркетплейс не может дать по определению — тактильный опыт с товаром — Аскона превращает в своё главное конкурентное преимущество перед онлайном. Крупный зал даёт возможность показать гораздо больше позиций, чем помещается на карточке маркетплейса, а значит, снизить частоту возвратов.

Для рынка e-commerce это сигнал: крупные офлайн-точки в мебельном сегменте всё больше превращаются в гибридный канал: шоурум + склад + пункт самовывоза. Продавцам, работающим с фулфилментом в категории товаров для дома, стоит учитывать: покупатель всё ещё хочет «потрогать» крупный товар перед покупкой.

«Стратегия Асконы показывает: в отдельных категориях офлайн не умирает, а превращается в шоурум с логистической функцией. Для продавцов мебели и товаров для сна вопрос о присутствии на маркетплейсе остаётся, но параллельная работа с физической точкой присутствия даёт преимущество, которое цена не заменит.»