Майская жара взвинтила продажи климатики на маркетплейсах в 18 раз

Аномальная жара в мае 2026 года устроила внеплановый стресс-тест складам маркетплейсов. По данным «Известий», продажи ледогенераторов выросли на 110–130% год к году, а М.Видео зафиксировал восемнадцатикратный рост в мае. На Яндекс Маркете вентиляторы продавались в 1,5 раза лучше прошлогоднего, холодильники и морозильники — в 1,4 раза.

Жара пришла рано — в конце апреля — и застала продавцов климатической техники с нераспакованными весенними поставками. Покупка ледогенератора в апреле не входит ни в чей план на квартал. Итог: дефицит на складах маркетплейсов точно в тот момент, когда спрос достиг пика. Мороженицы прибавили 85%, сифоны для газирования воды — 65–70%, соковыжималки — 35–40%. В отдельных категориях рост по сравнению с началом весны превысил 200%.

Два фактора работали одновременно. Физический — ранняя жара. Экономический — ресторанный чек вырос, и семьи сделали холодные напитки и мороженое домашним делом. Вместе они сформировали импульсный спрос: покупатель открыл приложение, нажал «купить» и ждёт доставку сегодня, не завтра.

Для FBO-продавцов это обернулось обнулёнными остатками. Позиция без товара на складе выпадает из поиска — продавец не только не продаёт, но и теряет позиции в ранжировании. Срочно довезти крупногабарит на склад WB или Ozon за 1–2 дня практически нереально: слоты приёмки расписаны, а новая поставка оприходуется не мгновенно. По опыту прошлых летних сезонов запас под пиковый спрос стоит закладывать за три–четыре недели до предполагаемого роста температуры.

«Сезонные пики на маркетплейсах бьют именно тех, кто полагался на точный расчёт без запаса. Запас под жару — это не лишние деньги в товаре, а страховка от выпадения из поиска в самые доходные дни. При работе через фулфилмент для Ozon или WB стоит держать буферный запас климатики уже с апреля — независимо от прогнозов погоды.»