Яндекс Маркет снижает комиссии для fashion-продавцов — 14% вместо 45% по подписке

Яндекс Маркет открыл продавцам одежды, обуви и аксессуаров доступ к подписке со сниженными ставками комиссии. По схеме FBO или «Экспресс» ставка составит 14% — против прежних 45%. Для других моделей работы — от 14% до 21% в зависимости от логистики. Ранее комиссии в этой категории в среднем достигали 52%.

До сих пор fashion-категория была одной из самых дорогих на Яндекс Маркете. Комиссии по стандартным условиям достигали 52% — особенно болезненно это ощущалось на одежде с высоким процентом возвратов. Подписка меняет этот расклад.

Участие в программе платное: 6990 рублей в месяц за базовый набор инструментов или 16 990 рублей за расширенный. В оба тарифа входят ограничение скидок за счёт площадки и инструменты продвижения. То есть продавец сам контролирует, будет ли Яндекс Маркет снижать цену «за свой счёт» в акциях — раньше это решала площадка.

Программа началась не сегодня: в апреле 2026-го к ней подключили продавцов детских товаров, затем — косметику. Сейчас подписка доступна примерно каждому третьему партнёру маркетплейса. Судя по динамике, цель — постепенно охватить весь каталог.

С 1 июля к программе присоединятся категории «Сад и огород» и «Строительство и ремонт». Там ставки составят от 12% до 19% в зависимости от схемы работы.

«Для продавцов одежды на Яндекс Маркете это ощутимое изменение. Комиссия 14% по FBO-схеме — уровень, при котором юнит-экономика начинает работать даже в среднем ценовом сегменте. Но считать нужно не только ставку: подписка от 7 тыс. рублей окупается при обороте примерно от 2-3 млн рублей в месяц.»