Яндекс Маркет выровнял тарифы FBS и FBY — детские товары подешевеют с 16% до 9%

С 1 сентября 2026 года Яндекс Маркет уравнивает тарифы для продавцов, работающих со своего склада (FBS) и со склада маркетплейса (FBY). Разрыв в комиссиях, который раньше зависел от скорости отгрузки, исчезнет. Одновременно для FBY-продавцов вводится скидка до 90% на хранение и транзитные поставки — до конца 2026 года.

Раньше FBS-продавцы получали скидку к тарифу в зависимости от скорости отгрузки: 4 п.п. при среднем времени до 36 часов и 7 п.п. — до 28 часов. Большинство продавцов в такие окна не вписывались — и платили по полному тарифу, который был заметно выше FBY. Маркет отказался от этой привязки к скорости и просто приравнял базовый FBS-тариф к FBY.

Конкретный пример: продавцы детских товаров по FBS с подпиской до сих пор платили 16%. После 1 сентября — 9%, как в модели FBY. Для категории с высоким оборотом и сжатой маржой это ощутимый сдвиг.

Для тех, кто уже работает на FBY, маркетплейс добавил отдельный стимул: хранение на складах Маркета и прямые транзитные поставки получат скидку до 90% до конца 2026 года. Это позволяет гибко раскидывать товары между регионами без ощутимых затрат на логистику.

По сути, Маркет убирает барьер для тех, кто хочет комбинировать FBS и FBY. Раньше продавцу было невыгодно держать часть товаров на своём складе, если он не мог гарантировать быструю отгрузку. Теперь этот критерий не влияет на цену.

«Хороший повод пересчитать unit-экономику до конца августа. Для тех, кто работает с фулфилментом под Яндекс Маркет, комбинировать FBS и FBY теперь дешевле — тарифный барьер убрали, а скидки на хранение FBY делают гибрид ещё выгоднее.»