ВТБ на ПМЭФ: банки приняли кешбэки WB Pay и Ozon Pay как данность

Первый заместитель председателя ВТБ Дмитрий Пьянов в интервью ТАСС перед ПМЭФ-2026 заявил, что банки «смирились» с финтех-структурами маркетплейсов и больше не ждут регуляторного запрета карточных скидок. Ozon Банк, WB Банк и Яндекс Банк с их кешбэк-программами — «новая нормальность» банковского рынка, конкурировать с ними нужно через партнёрства.

Позиция изменилась. Ещё в феврале 2026 года тот же Пьянов признавал в интервью РБК, что банки и маркетплейсы «не нашли консенсуса» и могут спорить годами — и уже через три месяца говорит об адаптации. Сам ВТБ подтвердил слова делом: в тот же день, 28 мая, банк объявил о покупке 5% в WB Банке.

Спор не новый. Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет предлагают покупателям скидку или повышенный кешбэк при оплате фирменными картами — фактически платформа дотирует покупку из маркетингового бюджета. Традиционные банки считали это нечестной конкуренцией: маркетплейсовые банки не имели ряда ограничений, обязательных для лицензированных кредитных организаций. В начале 2026 года обсуждался законопроект о запрете подобных скидок — до сих пор не принятый.

Пьянов закрыл вопрос о межотраслевом меморандуме: не верит в него «на коротком горизонте» и предпочитает «двустороннее партнёрство и здоровую конкуренцию». Для продавцов это означает, что инструменты стимулирования спроса через платёжные сервисы маркетплейсов, скорее всего, продолжат работать без дополнительных регуляторных ограничений.

«Кешбэки по картам маркетплейсов — это по факту маркетинг платформы, который толкает покупателя к оплате. Продавец за него напрямую не платит. Если закон так и не появится, фулфилмент-планирование на осень-зиму можно строить без поправки на этот регуляторный риск — спрос по этому каналу останется предсказуемым.»