«Самокат» встроился в приложение «Винлаба» — закуска едет с дарксторов, алкоголь только самовывозом

«Самокат» открыл витрину в мобильном приложении сети «Винлаб». Пользователь выбирает продукты прямо внутри алкогольного магазина — сборкой и доставкой занимается «Самокат». Алкоголь по-прежнему отдают только самовывозом: курьерская доставка спиртного в России запрещена.

Для «Винлаба» это первая интеграция стороннего онлайн-ритейлера непосредственно в собственное приложение. Раньше сеть размещала витрины на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете — но там покупатель уходил на чужую платформу. Теперь корзина формируется внутри приложения «Винлаба», а вся операционка остаётся на «Самокате».

Схема напоминает модель маркетплейса в миниатюре: витрина у одного игрока, логистика — у другого. «Самокат» таким образом получает аудиторию с уже понятным контекстом покупки: человек уже выбирает вино или пиво, и продукты к ужину ему явно нужны. Для сервиса это ещё один канал без маркетинговых затрат. Уже сейчас «Самокат» интегрирован в «2ГИС», приложение Т-Банка и «Купер».

Рынок онлайн-продаж алкоголя с самовывозом в 2025 году составил 19,5 млрд рублей. По прогнозу Infoline, к 2029 году он вырастет в 3,7 раза. «Винлаб» держит около 40% «белого» сегмента — 2220 магазинов, выручка 95,1 млрд рублей в 2025 году (+9%), доля онлайн — 8,5%.

«Самокат» по итогам 2025 года занял второе место в онлайн-продажах продуктов питания после X5. Оборот сервиса вырос на 12,3% до 279,3 млрд рублей, сеть дарксторов достигла 2400 объектов.

«Встраивание quick-commerce в экосистему партнёра — это тренд, который меняет логику последней мили. Оператор доставки получает новый поток заказов без рекламных затрат, но приобретает зависимость от условий хозяина витрины. Договор не только о трафике — о контроле над данными и маршрутами.»