1,5 млн продавцов на маркетплейсах — заказы растут втрое быстрее аудитории

Число продавцов на российских маркетплейсах во II квартале 2026 года превысило 1,5 млн — рост на 20,5% год к году. По данным совместного исследования Ассоциации цифровых платформ и Infoline-аналитики, оборот платформ за квартал достиг 3,05 трлн рублей, а покупатели оформили более 2,6 млрд заказов.

В исследовании учитываются данные членов АЦП — Ozon, Wildberries, «Авито», «Яндекса» и «Купера». Продавцов считали уникальными: если бизнес работает сразу на нескольких площадках, его учитывали один раз. 87,9% всех участников — малый и средний бизнес.

Оборот вырос на 20,7% год к году — до 3,05 трлн рублей за квартал. Активная аудитория прибавила 11,9% и достигла 91,6 млн человек — около 80% взрослого населения страны. Число заказов при этом выросло на 38,7%: заказы прибавляют втрое быстрее, чем растёт аудитория.

Аналитики объясняют это сменой потребительской модели: россияне чаще покупают товары повседневного спроса небольшими партиями, а не делают крупные закупки раз в месяц. Для продавцов это повышение числа отгрузок при тех же объёмах — и соответственно рост требований к фулфилменту и скорости сборки заказов.

Рост числа продавцов на 20,5% выглядит бодро, но рынок при этом уплотняется. В H1 2026 число новых регистраций в онлайн-торговле упало на 25% — рекорд с 2021 года. Те, кто уже работает, укрупняются и оптимизируют процессы; новых входящих заметно меньше.

«Заказы растут втрое быстрее аудитории — это не магия, а смена модели потребления. Покупатель больше не копит список на месяц: берёт нужное здесь и сейчас. Для продавца это значит больше операций на единицу выручки. Кто не оптимизировал процессы сборки и отгрузки — почувствует давление на маржу раньше остальных.»