Каждый второй продавец ушёл с FBO — аренда малых складов дорожает

Больше половины продавцов на российских маркетплейсах теперь хранят товар самостоятельно — везут его на собственные склады и работают по FBS или DBS. В 2024 году таких было 35–40%, сообщает Oborot.ru. Вместе с переходом взлетел спрос на небольшие складские площади — и арендодатели уже подняли ставки.

Главный катализатор — серия БПЛА-ударов по складам Wildberries с начала августа. Котовск, Электросталь, Красный Бор, Алексин, Новосемейкино, Воршинское — маркетплейс потерял, по оценкам аналитиков, более 1,1 млн кв.м мощностей. FBO-продавцы оказались с замороженными поставками, часть компенсаций не покрыла даже себестоимость. Логика простая: если склад горит, а ты платишь за FBO — ты несёшь потери без контроля. Свой склад — хотя бы свои риски.

Маркетплейсы сами подтолкнули переток. Wildberries продлил льготные условия для FBS-продавцов до 31 января 2027 года и повысил СПП для FBS и DBS. Ozon убрал нижний порог штрафа за просрочку FBS-отгрузки и обнулил кросс-докинг в девяти кластерах до 15 сентября. Выгода для продавца считается просто: меньше зависимости от чужой инфраструктуры, больше контроля над наличием.

Для рынка небольших складов это означает резкий рост спроса. Основной интерес — помещения в 100–500 кв.м: достаточно для FBS-хранения нескольких категорий, не слишком дорого в аренде. По словам участников рынка, очередь на такие объекты в Подмосковье выросла с одной до трёх-четырёх недель, а часть арендодателей уже подняла ставки, ориентируясь на ажиотаж.

Обратная сторона FBS — операционная нагрузка. Собственный склад требует не просто аренды помещения: нужна упаковка под стандарты каждой площадки, маркировка, контроль остатков и жёсткое соблюдение сроков. Те, кто пришёл с FBO, нередко недооценивают объём этой работы в первые месяцы.

«FBS — это правильный шаг, но он работает только при выстроенных процессах. Аренда склада — это ещё не фулфилмент. Без нормальной упаковочной линии и чёткого документооборота скорость отгрузки падает, штрафы накапливаются, и вся экономия от перехода на собственный склад исчезает за три-четыре недели работы.»