Яндекс открыл продажи через Алису AI без сайта — вход бесплатный, логистика за счёт продавца

Яндекс запустил бета-доступ к продажам через Поиск и Алису AI без собственного сайта. Продавцу достаточно загрузить ассортимент в Яндекс KIT — карточки товаров появятся в поисковой выдаче рядом с Ozon и Wildberries. Подключение бесплатное, отдельно оплачивается только доставка и приём платежей.

Заявку на подключение подают на платформе Яндекс Товаров. Затем в кабинете Яндекс KIT продавец загружает прайс, настраивает условия оплаты и доставки. Покупатель вводит запрос в Поиске или спрашивает Алису — в ответ появляются карточки с кнопкой «Купить в 1 клик». Все расчёты проходят через универсальный чекаут Яндекса.

Технически схема работает через Yandex Commerce Protocol (YCP) — стандарт, который позволяет Алисе AI подбирать товары под конкретный запрос пользователя и показывать их вместе с предложениями интернет-магазинов и маркетплейсов. Для продавца это означает попадание в поисковую выдачу без платной рекламы на старте.

Конкуренция с Ozon и WB в одной выдаче выглядит пугающе, но алгоритм Алисы ранжирует по релевантности запроса, а не по рейтингу площадки. Нишевые продавцы с конкретным ассортиментом — сезонные товары, узкоспециализированные категории — получают шанс зацепить аудиторию, которая на крупные маркетплейсы не доходит.

Для организации доставки доступны Яндекс Доставка, CDEK, ПЭК и Dalli. Если продавец уже торгует на маркетплейсах — можно использовать их логистику. Нет — придётся выстраивать цепочку с нуля: подключить перевозчика, настроить тарифные зоны, договориться о заборе.

«YCP обнуляет порог входа в e-commerce, но не убирает операционную нагрузку. Главный вопрос — логистика: у CDEK и Dalli разные тарифы по зонам, и при росте заказов unit-экономика меняется быстро. Рекомендую начать с небольшого SKU-листа — проверить скорость сборки, стоимость доставки по ключевым регионам. Только потом переключать основной поток.»