Wildberries показывает разные фото разным покупателям — сегментация по полу, возрасту и региону

Wildberries разрешил продавцам настраивать разные главные фото карточки для разных сегментов покупателей. Сегментировать аудиторию можно по полу, возрасту, семейному положению и региону — один и тот же товар мужчина и женщина увидят с разными обложками.

Функция уже доступна в личном кабинете продавца. Один товар — несколько вариантов главного фото под разные аудитории: мужское и женское, молодёжь и старший возраст, Москва и регионы. WB сам определяет, какую обложку показать конкретному пользователю.

Главное фото — первое, что видит покупатель в поиске, и главный фактор клика. По данным AWG за август 2026 года, 30% покупателей уходят сразу из карточки товара, даже не изучив её. Для унисекс-товаров и одежды давно стояла одна проблема: одна фотосессия не попадает во все аудитории одновременно.

Региональная сегментация добавляет ещё один слой. Для Дальнего Востока, юга и столичных регионов иногда выгодны разные акценты в подаче: климат, образ жизни, визуальные коды. Раньше продавцу приходилось выбирать одно фото на всю Россию — компромисс, который проигрывает всем сегментам сразу.

Пока инструмент тестируется поэтапно и доступен не всем. WB не уточняет критерии подключения — нужно проверять в разделе управления карточкой.

«Персонализация главного фото — один из немногих бесплатных инструментов роста конверсии без изменения цены и рекламного бюджета. Продавцы на Wildberries с широкой аудиторией или унисекс-ассортиментом должны тестировать эту функцию сразу, как только она появится в ЛК.»