СЭТ просит ФАС снизить комиссию для продавцов, отказавшихся от скидок маркетплейсов

Союз электронной торговли (СЭТ) обратился в ФАС с предложением обязать маркетплейсы снижать комиссию для продавцов, которые отказываются участвовать в акциях площадок. По данным союза, при средней цене товара 500 рублей комиссия составляет 150–250 руб., а товар конкурента с площадочной скидкой уходит за 280–390 руб. ФАС подтвердила получение письма.

Суть претензии — в структуре комиссионных платежей. Маркетплейсы финансируют скидки из общей комиссионной базы, и продавец, отказавшийся от акции, фактически оплачивает скидку конкурента. При этом его товар выставлен дороже и автоматически проигрывает по позиции в поиске.

«Самостоятельное снижение продавцом цены до уровня цены со скидкой WB/Ozon сделает его продажи глубоко убыточными», — говорится в тексте обращения СЭТ. На практике выбор небольшой: войти в акцию и работать в ноль, или не входить и терять трафик.

СЭТ предлагает два принципа: раскрывать точный размер скидки по каждой товарной категории и соразмерно снижать комиссию для тех, кто в акциях не участвует. Параллельно союз указывает на механику отмен: маркетплейсы меняют размер скидок несколько раз в день, и покупатели успевают отказаться от уже оформленного заказа прямо в ПВЗ — чтобы тут же переоформить его дешевле. Убыток от таких отмен падает на продавца и владельца пункта выдачи.

Поправки в КоАП, одобренные правительством на прошлой неделе, предусматривают штраф до 400 тыс. руб. за ценовое давление на продавцов. Но на «добровольное» принуждение к акциям, о котором говорит СЭТ, эти нормы прямо не распространяются.

«Математика проста: если акционный аналог стоит 280 рублей, а у тебя цена 500 — покупатель уйдёт. Снизить до 280 самому при комиссии 150–250 рублей невозможно. Пока площадки не раскроют механику расчёта акционных скидок, продавцам на Wildberries и Ozon не получится честно планировать unit-экономику.»