Продавцы открыли 9755 интернет-магазинов за 2025 год — уходить с маркетплейсов не торопятся
В 2025 году компании из сферы интернет-торговли зарегистрировали 9755 новых доменов — на 12% больше, чем в 2024-м. Такие данные опубликовал сервис «Рег.решения» компании Рег.ру; исследование сегодня процитировали «Ведомости». Основная мотивация — желание снизить зависимость от крупных маркетплейсов и самостоятельно управлять ценами, ассортиментом и клиентской базой.
Иван Грибов, директор по развитию продуктов для предпринимателей «Рег.решений», прямо говорит: если маркетплейсы продолжат поднимать тарифы, интерес к собственным площадкам усилится. Логика понятна — зафиксировать стоимость канала и не зависеть от чужих правил.
Но рост числа доменов на 12% — не повод говорить о массовом уходе с маркетплейсов. Глава совета по электронной коммерции ТПП России Алексей Федоров напоминает: многие регистрируют лендинги под отдельный товар или рекламную акцию, а не полноценные магазины. Реально работающие интернет-ресурсы есть лишь у 5% продавцов. Это преимущественно косметика, БАДы, зоотовары и нишевые категории — там прямой контакт с покупателем строит бренд. Массовые категории — электроника, одежда, бытовая техника — по-прежнему не двигаются: аудиторию и логистику маркетплейса самостоятельно не воспроизвести.
Представитель Ozon формулирует тренд как мультиканальность: продавцам важно присутствовать везде, где есть их покупатели, а маркетплейс остаётся точкой входа для большинства. WB видит в росте интереса к собственным сайтам признак взросления рынка и развития брендов.
Практическая сложность у тех, кто запускает свой магазин параллельно с маркетплейсами, — это склад и обработка заказов. Два канала с разными требованиями к упаковке и срокам сборки ложатся двойной нагрузкой. Именно здесь фулфилмент на аутсорсе закрывает оба канала без удвоения складских расходов.
«Продавцы, которые пробуют запустить собственный сайт рядом с маркетплейсами, быстро сталкиваются с реальностью: два канала требуют двойной инфраструктуры. Без единого склада и единого процесса сборки это дорого и неудобно — и многие возвращаются к чисто маркетплейсовой модели, не потому что так лучше, а потому что проще.»