Ozon вышел в Монголию — доставка за 10 дней через Почту, без ПВЗ и складов

Ozon запустил продажи в Монголии — девятый зарубежный рынок компании. С 1 сентября жители страны могут заказывать товары из каталога в 90 млн позиций: доставка до 10 дней через отделения национальной почты «Монгол Шуудан». Собственных складов и ПВЗ у Ozon в Монголии пока нет.

Запуск совпал по дате с открытием Восточного экономического форума во Владивостоке. Монголия — транзитная страна: через неё проходит один из основных ж/д коридоров между Россией и Китаем с прямыми составами Москва–Улан-Батор–Пекин.

Международную экспансию Ozon начал в 2021 году. До Монголии площадка открылась в Беларуси, Армении, Казахстане, Азербайджане, Грузии, Кыргызстане, Узбекистане и Туркменистане. Параллельно развиваются отдельные направления в Китае и Турции.

Модель входа — без вложений в инфраструктуру: никаких собственных хабов и пунктов выдачи. Ozon договорился с «Монгол Шуудан» — государственный оператор охватывает всю страну. Для российских продавцов логика простая: товар хранится на российских складах, отгружается как обычно, а дальше работает партнёрская сеть. Срок доставки — до 10 дней.

Монгольский рынок — около 3,5 млн человек, но городская аудитория в Улан-Баторе платёжеспособна и растёт. Глава «Ozon СНГ» Наталья Боер заявила, что выход в Монголию расширяет географию продаж для российских продавцов без необходимости строить местную инфраструктуру.

«При выходе через Ozon на новый рынок продавец работает с тем же фулфилментом, что и внутри России: товар на российских складах, те же стандарты отгрузки. Главный вопрос — unit-экономика. Десять дней до Улан-Батора приемлемо для нескоропортящегося ассортимента, но оборачиваемость замедляется — это нужно закладывать в расчёт.»