WB и Ozon получили лишь 9% рынка продуктов онлайн — остальные 90% у ритейлеров и дарксторов

Рынок онлайн-продаж продуктов питания в России вырос на 35% в 2025 году — до 2,2 трлн рублей. Wildberries, Ozon и другие универсальные маркетплейсы получили лишь 9% от этого объёма, или 0,2 трлн. Данные — IBC Real Estate.

Остальные 90% рынка (1,8 трлн руб.) делят три группы игроков. Многоканальные ритейлеры — ВкусВилл, Магнит, Пятёрочка — дают привычный ассортимент офлайн-магазинов без наценки. Экспресс-сервисы — Самокат, Яндекс Лавка, Ozon Fresh — закрывают нишу быстрой доставки и необычных продуктов. Витрины — Деливери, Купер, Яндекс Еда — агрегируют предложения разных ритейлеров в одном приложении.

Продуктовый онлайн — единственный крупный сегмент e-commerce, который маркетплейсы пока не поглотили. Причина — инфраструктура. WB и Ozon умеют хранить миллионы SKU в крупных фулфилмент-центрах и доставлять в ПВЗ за сутки. Молоко, охлаждённое мясо или готовая еда нужны за 20–30 минут. Для этого нужны компактные дарксторы внутри жилых кварталов, а не склады на промзоне.

Маркетплейсы берут своё там, где продукты с долгим сроком годности: консервы, крупы, бытовая химия в больших упаковках. Доля WB и Ozon в продуктовом онлайне растёт на 1,8 п.п. в год — при росте всего сегмента на 35%. Арифметика не в их пользу.

Оба игрока строят ответ: Ozon развивает сервис Ozon Fresh, WB — партнёрства с продуктовыми сетями. Пока результат скромный: доля остаётся на уровне 9%.

«Продуктовая логистика последней мили — другая история по сравнению с обычным фулфилментом. Дарксторная модель требует десятков небольших точек хранения рядом с покупателем, а не одного большого склада за городом. Пока маркетплейсы строят такую сеть, ритейлеры с дарксторами продолжат забирать этот рынок.»