Крупные селлеры массово уходят с Wildberries на Ozon — доля выросла до 58%

Доля Ozon в продажах крупных селлеров на маркетплейсах выросла почти до 60% — с 42,46% в январе до 58,29% в августе, следует из данных MPStats Data, на которые ссылается «Коммерсантъ». У Wildberries за тот же период доля упала с 57,54% до 41,71%.

Аналитики отобрали по 200 продавцов с самой высокой выручкой на каждой площадке в десяти товарных категориях — от дома и мебели до электроники. Итоговая база — 2,97 тыс. бизнесов. Данные подтвердили в рекламном агентстве Mafia Agency: там видят похожую картину и у продавцов из средней и нижней групп выборки, где доля Ozon держится в районе 55-59%.

Причину видят в атаках беспилотников на складскую инфраструктуру, которые начались 18 июля. У Wildberries из-за перебоев возникали проблемы с остатками и сроками доставки — часть ассортимента физически сложнее было довезти до покупателя. Ранее «Коммерсантъ» писал, что в августе-сентябре Wildberries потерял 10% ежедневного охвата, а у Ozon показатель вырос на 26%.

В RWB с такой трактовкой не согласны: там считают, что показатели продаж крупных селлеров на Wildberries остаются стабильными, а оценка MPStats не учитывает специфику разных категорий товаров. Ozon на запрос издания не ответил.

По данным системы «МойСклад», количество продавцов на Ozon сейчас на 19% больше, чем на Wildberries, а обороты селлеров там росли быстрее в течение последнего года. Эксперты рынка отмечают: продавцы не уходят с площадки полностью, а перераспределяют ассортимент и всё активнее совмещают маркетплейсы с собственными каналами продаж — в том числе через независимый фулфилмент, который не зависит от логистики одной конкретной площадки.

«Когда склад одной площадки встаёт даже на несколько дней, продавец теряет не только продажи, но и позиции в выдаче — алгоритмы быстро понижают карточки с нестабильными остатками. Селлерам с оборотом от нескольких миллионов в месяц стоит держать запас минимум на двух площадках одновременно, а не концентрировать весь товар в одном месте.»